Les fondamentaux de la prospection commerciale

Извадка от листа за преговор

📋 Plan du Cours

  1. Cadre du cours et évaluations
  2. Fondamentaux de la prospection
  3. Segmentation et ciblage
  4. Plan de prospection inclusif
  5. Suivi des performances et optimisation
  6. Partenariats et mise en pratique

📖 1. Cadre du cours et évaluations

🔑 Notions clés & Définitions

  • Bloc 2 : Un bloc de formation évalué en lien avec le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable validée avec la direction.
  • CCF : Le contrôle continu de formation (CCF) regroupe des éléments notés pendant la formation, notamment la participation et des mises en pratique en cours.
  • Mise en Situation Professionnelle MSP : Une évaluation finale de type mise en situation visant à apprécier votre capacité à mobiliser les compétences du bloc évalué.

📝 Points essentiels

  • Le cours dure 28 heures, avec des séances les jeudis 25 septembre 2025 et 9 octobre 2025 ainsi que les lundis 3 novembre 2025 et 1er décembre 2025.
  • Le CCF du bloc 2 a un coefficient 1 et comprend la participation en cours et des mises en pratique en cours.
  • L’évaluation finale est une MSP, coefficient 4, prévue le 4 juin 2026.

📖 2. Fondamentaux de la prospection

🔑 Notions clés & Définitions

Прочетете пълния лист →

Преглед на теста

1. Quel est le rôle principal du CCF dans le bloc 2 ?

2. Quelle affirmation décrit correctement l’évaluation finale du bloc 2 ?

3. Que désigne la prospection commerciale ?

Вземете теста (12 въпроса) →

Преглед на флашкартите

Cadre du cours — durée ?

28 heures réparties sur 4 séances

Évaluation finale — type ?

Mise en Situation Professionnelle (MSP)

Prospection commerciale — rôle ?

Identifier, contacter, convaincre prospects nouveaux

Prospect — définition ?

Personne ou entreprise potentiellement intéressée

Segmentation — objectif ?

Découper le marché en groupes homogènes

Ciblage — étape ?

Sélectionner les segments à prioriser

Вижте всички 12 флашкарти →

Често задавани въпроси

Какво обхваща листът за преговор на Les fondamentaux de la prospection commerciale?

Листът за преговор обхваща основните концепции на Les fondamentaux de la prospection commerciale. Организиран е по теми, за да улесни ученето и запомнянето, с ключови дефиниции, обяснения и резюмета.

Прочетете пълния лист →

Колко въпроса има в теста за Les fondamentaux de la prospection commerciale?

Тестът съдържа 12 въпроса с множество отговори с подробни корекции и обяснения за всеки отговор. Идеален за тестване на знанията ви и идентифициране на пропуски.

Вземете теста (12 въпроса) →

Как да учите Les fondamentaux de la prospection commerciale с флашкарти?

Revizly предлага 12 интерактивни флашкарти по Les fondamentaux de la prospection commerciale. Всяка карта представя въпрос на предната страна и отговор на задната, което позволява активно и ефективно преговаряне, базирано на разпределено повторение.

Вижте всички 12 флашкарти →

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