Les fondamentaux de la prospection commerciale

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Plan du Cours

  1. Cadre du cours et évaluations
  2. Fondamentaux de la prospection
  3. Segmentation et ciblage
  4. Plan de prospection inclusif
  5. Suivi des performances et optimisation
  6. Partenariats et mise en pratique

1. Cadre du cours et évaluations

Notions clés & Définitions

  • Bloc 2 : Un bloc de formation évalué en lien avec le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable validée avec la direction.
  • CCF : Le contrôle continu de formation (CCF) regroupe des éléments notés pendant la formation, notamment la participation et des mises en pratique en cours.
  • Mise en Situation Professionnelle MSP : Une évaluation finale de type mise en situation visant à apprécier votre capacité à mobiliser les compétences du bloc évalué.

Points essentiels

  • Le cours dure 28 heures, avec des séances les jeudis 25 septembre 2025 et 9 octobre 2025 ainsi que les lundis 3 novembre 2025 et 1er décembre 2025.
  • Le CCF du bloc 2 a un coefficient 1 et comprend la participation en cours et des mises en pratique en cours.
  • L’évaluation finale est une MSP, coefficient 4, prévue le 4 juin 2026.

2. Fondamentaux de la prospection

Notions clés & Définitions

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1. Quel est le rôle principal du CCF dans le bloc 2 ?

2. Quelle affirmation décrit correctement l’évaluation finale du bloc 2 ?

3. Que désigne la prospection commerciale ?

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Flashcards preview

Cadre du cours — durée ?

28 heures réparties sur 4 séances

Évaluation finale — type ?

Mise en Situation Professionnelle (MSP)

Prospection commerciale — rôle ?

Identifier, contacter, convaincre prospects nouveaux

Prospect — définition ?

Personne ou entreprise potentiellement intéressée

Segmentation — objectif ?

Découper le marché en groupes homogènes

Ciblage — étape ?

Sélectionner les segments à prioriser

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Frequently asked questions

What does the revision sheet on Les fondamentaux de la prospection commerciale cover?

The revision sheet covers the essential concepts of Les fondamentaux de la prospection commerciale. It is organized by topic to facilitate learning and memorization, with key definitions, explanations and summaries.

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How many questions are in the Les fondamentaux de la prospection commerciale quiz?

The quiz contains 12 multiple-choice questions with detailed corrections and explanations for each answer. Ideal for testing your knowledge and identifying gaps.

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How to study Les fondamentaux de la prospection commerciale with flashcards?

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