Introduction à la prospection immobilière

Извадка от листа за преговор

Plan du Cours

  1. Définition et objectifs de la prospection immobilière
  2. Analyse quantitative de l’offre immobilière et parts de marché
  3. Analyse qualitative de l’offre : positionnement, notoriété et image
  4. Segmentation du marché immobilier selon destination, état, localisation et type de bien
  5. Analyse quantitative de la demande immobilière : indicateurs macro-économiques et propres à l’agence
  6. Analyse qualitative de la demande immobilière avec la méthode QQOQCP et segmentation
  7. Facteurs influençant le comportement du client immobilier : culturels, sociaux, personnels et psychologiques
  8. Typologie SONCASE pour identifier les motivations et freins des clients
  9. Sources d’informations générales et locales pour l’agent immobilier
  10. Rôle des associations spécialisées dans l’information et l’accompagnement du logement
  11. Programmes et agences nationales intervenant dans la rénovation urbaine et le logement social
  12. Sources professionnelles et réseaux liés au métier d’agent immobilier

1. Définition et objectifs de la prospection immobilière

Notions clés & Définitions

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Преглед на теста

1. En quoi la prospection immobilière se distingue-t-elle du simple contact commercial générique ?

2. Quel est le rôle du coefficient d’occupation du marché ?

3. Pourquoi l'agence doit-elle connaître le marché à la fois sur un plan qualitatif et quantitatif ?

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Преглед на флашкартите

Prospection immobilière — définition ?

Techniques pour établir contacts avec clients potentiels.

Objectif de la prospection

Développer le chiffre d’affaires de l’agence.

Part de marché volume — formule ?

Ventes de l’entreprise / ventes totales du marché x 100.

Part de marché valeur — formule ?

Chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaires total x 100.

Positionnement — rôle ?

Place de l’agence dans l’esprit des consommateurs.

Notoriété — définition ?

Reconnaissance objective de l’agence sur le marché.

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Често задавани въпроси

Какво обхваща листът за преговор на Introduction à la prospection immobilière?

Листът за преговор обхваща основните концепции на Introduction à la prospection immobilière. Организиран е по теми, за да улесни ученето и запомнянето, с ключови дефиниции, обяснения и резюмета.

Прочетете пълния лист →

Колко въпроса има в теста за Introduction à la prospection immobilière?

Тестът съдържа 12 въпроса с множество отговори с подробни корекции и обяснения за всеки отговор. Идеален за тестване на знанията ви и идентифициране на пропуски.

Вземете теста (12 въпроса) →

Как да учите Introduction à la prospection immobilière с флашкарти?

Revizly предлага 24 интерактивни флашкарти по Introduction à la prospection immobilière. Всяка карта представя въпрос на предната страна и отговор на задната, което позволява активно и ефективно преговаряне, базирано на разпределено повторение.

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