1. En quoi la prospection immobilière se distingue-t-elle du simple contact commercial générique ?
2. Quel est le rôle du coefficient d’occupation du marché ?
3. Pourquoi l'agence doit-elle connaître le marché à la fois sur un plan qualitatif et quantitatif ?
Prospection immobilière — définition ?
Techniques pour établir contacts avec clients potentiels.
Objectif de la prospection
Développer le chiffre d’affaires de l’agence.
Part de marché volume — formule ?
Ventes de l’entreprise / ventes totales du marché x 100.
Part de marché valeur — formule ?
Chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaires total x 100.
Positionnement — rôle ?
Place de l’agence dans l’esprit des consommateurs.
Notoriété — définition ?
Reconnaissance objective de l’agence sur le marché.
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