Тест: Principes et Techniques du Merchandising en Point de Vente — 12 въпроса

1. Quel est l’objectif principal du merchandising au point de vente ?

A. Remplacer la force de vente par des automates et des bornes numériques

B. Réduire uniquement les coûts de stockage en limitant l’offre disponible

C. Valoriser l’unité commerciale et accroître la rentabilité grâce au bon produit, au bon moment et à la bonne place

D. Organiser uniquement la communication publicitaire à l’extérieur du magasin

Answer: (C)

Обяснение

Le merchandising vise à mieux valoriser l’unité commerciale et les produits pour améliorer la rentabilité. Il repose sur une logique de bon produit, bon moment, bonne quantité, bon prix et bonne place.

2. Que désigne le front office dans un point de vente ?

A. Le service administratif chargé des commandes et de la facturation

B. L’espace réservé uniquement aux livraisons et aux fournisseurs

C. La réserve où sont stockés les produits avant leur mise en rayon

D. La partie visible destinée aux clients, avec la vente, le matériel et le personnel exposés

Answer: (D)

Обяснение

Le front office est la partie visible du point de vente, tournée vers les clients. Il regroupe les éléments exposés comme la vente, le matériel et le personnel.

3. Quel enjeu du merchandising consiste à augmenter la rentabilité de l’unité commerciale et le panier moyen ?

A. L’enjeu financier

B. L’enjeu logistique

C. L’enjeu organisationnel

D. L’enjeu de sécurité

Answer: (A)

Обяснение

L’enjeu financier vise directement la rentabilité de l’unité commerciale et l’augmentation du panier moyen. Les autres propositions correspondent à d’autres dimensions du merchandising.

4. Quelle contrainte majeure du merchandising concerne les règles d’évacuation en cas d’incendie ?

A. L’appartenance à un réseau

B. La superficie disponible

C. La sécurité

D. La nature des produits

Answer: (C)

Обяснение

La sécurité fait partie des contraintes majeures, notamment à travers l’évacuation en cas d’incendie. Elle s’ajoute aux autres contraintes comme la surface, les produits et les préconisations du réseau.

5. À quoi sert principalement le zoning dans un point de vente ?

A. À organiser l’espace pour optimiser le parcours client et favoriser l’achat de plusieurs produits

B. À déterminer le prix psychologique de chaque article

C. À choisir les fournisseurs les plus rentables

D. À fixer les horaires d’ouverture selon l’affluence

Answer: (A)

Обяснение

Le zoning est l’organisation des zones du point de vente afin d’optimiser le parcours client et de favoriser les achats multiples. Il agit sur la circulation dans l’espace, pas sur les prix ou les fournisseurs.

6. Quelle affirmation décrit correctement la zone chaude ?

A. Elle se situe près de l’entrée à droite et accueille souvent des produits non alimentaires à forte valeur ajoutée ou saisonniers

B. Elle se situe surtout au fond à gauche pour pousser les clients à traverser le magasin

C. Elle est réservée aux espaces de stockage et de réception

D. Elle correspond uniquement aux rayons d’épicerie de base

Answer: (A)

Обяснение

La zone chaude est placée près de l’entrée à droite et met en avant des produits non alimentaires à forte valeur ajoutée ou saisonniers. La zone froide, au contraire, est plutôt à gauche et au fond.

7. Quel type d’implantation de rayons correspond à un espace central dégagé avec des îlots ?

A. L’implantation en circuit libre

B. L’implantation en couloir fermé

C. L’implantation en grille

D. Le circuit dirigé

Answer: (A)

Обяснение

Le circuit libre laisse un espace central dégagé et organise les rayons plutôt selon la logique des murs avec des îlots. La grille repose au contraire sur un quadrillage régulier.

8. Quelle différence distingue le classement des produits par fonction de leur classement par univers ?

A. Le classement par fonction concerne uniquement les produits saisonniers, alors que l’univers concerne les produits permanents

B. Le classement par fonction regroupe des produits répondant à un même besoin, alors que le classement par univers les rassemble par thème ou parcours

C. Le classement par fonction repose sur la taille des rayons, alors que l’univers repose sur les couleurs du magasin

D. Le classement par fonction impose une implantation en circuit dirigé, alors que l’univers impose une implantation en grille

Answer: (B)

Обяснение

Le classement par fonction regroupe les produits selon un même besoin, tandis que le classement par univers les organise autour d’un thème ou d’un parcours. Les autres propositions confondent ce classement avec des logiques d’implantation.

9. Que mesure le coefficient d’occupation des sols dans un point de vente ?

A. La proportion de vitrines par rapport à la façade

B. La superficie totale du magasin en mètres carrés

C. Le nombre de produits vendus par jour dans chaque rayon

D. La répartition de la surface de vente entre les rayons et les espaces de circulation client

Answer: (D)

Обяснение

Le COS sert à mesurer la répartition de la surface entre les rayons et les espaces de circulation. Il ne mesure ni les ventes ni la surface totale seule.

10. Que signifie une hausse du COS dans la logique du cours ?

A. Une diminution du nombre de zones de vente

B. Une circulation client plus large dans tout le magasin

C. Une part plus importante de la surface est consacrée aux réserves

D. Une part plus importante de la surface est consacrée aux rayons

Answer: (D)

Обяснение

Quand le COS augmente, la part de surface attribuée aux rayons devient plus importante par rapport à la circulation. L’idée n’est donc pas d’élargir la circulation, mais de renforcer l’espace de vente.

11. Quel est l’objectif principal du marketing sensoriel dans le merchandising de séduction ?

A. Réduire les coûts de stockage grâce à une meilleure rotation

B. Organiser les rayons selon une logique de famille de produits

C. Augmenter la largeur des allées pour améliorer la circulation

D. Mobiliser un ou plusieurs des cinq sens pour favoriser l’achat

Answer: (D)

Обяснение

Le marketing sensoriel repose sur l’utilisation d’un ou plusieurs des cinq sens pour inciter à l’achat, notamment impulsif. Les autres propositions concernent plutôt l’organisation des rayons, la logistique ou la circulation.

12. Quelle caractéristique correspond à une vitrine efficace dans le merchandising de séduction ?

A. Elle est éphémère, change régulièrement et met en scène les produits

B. Elle reste identique toute l’année pour renforcer la mémorisation

C. Elle privilégie un maximum de couleurs pour attirer l’attention

D. Elle sert surtout à stocker des produits en attente de mise en rayon

Answer: (A)

Обяснение

La vitrine doit être renouvelée régulièrement, être liée à un thème et mettre les produits en scène avec une composition limitée. Le cours précise aussi qu’elle ne doit pas dépasser trois couleurs, ce qui rend la troisième proposition incorrecte.