Analyse des Indicateurs de Performance Commerciale

📋 Plan du Cours

1. Taux d’évolution des indicateurs
2. Construction du prix de vente
3. Performance commerciale et parts de marché
4. Indicateurs de performance financière
5. Valeur patrimoniale et actionnariale
6. Productivité et performance sociale

📖 1. Taux d’évolution des indicateurs

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux d’évolution : Indicateur qui mesure l’ampleur de variation d’un indicateur entre une valeur de départ et une valeur d’arrivée, exprimée en pourcentage.

📝 Points essentiels

• Formule du taux d’évolution : (valeur d’arrivée − valeur de départ) / valeur de départ × 100.
• Le signe du résultat indique le sens : un taux positif correspond à une hausse, un taux négatif à une baisse.
• Le taux d’évolution s’applique à des indicateurs comme le CA ou un résultat, comparés entre deux périodes.

💡 Astuce mémo

Arrivée − Départ, puis on divise par Départ : c’est la “variation relative”.

📖 2. Construction du prix de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Coût de revient : Somme des coûts nécessaires pour produire et livrer un produit, incluant des coûts directs et indirects.
• Prix de vente HT : Prix facturé hors taxes, obtenu à partir du coût (ou coût d’achat) et d’une marge souhaitée.
• Valeur ajoutée : Mesure de la richesse créée par l’entreprise, calculée comme le chiffre d’affaires diminué des consommations intermédiaires.

📝 Points essentiels