Flashcards: Animation des réseaux de distribution — 23 cards

Circuit direct — définition ?

Relie producteur et consommateur sans intermédiaire.

Grande distribution — rôle ?

Inclusion de grossistes et détaillants en grandes quantités.

Commerce de gros — fonction ?

Acheter en gros et revendre à d'autres intermédiaires.

Commerce de détail — rôle ?

Vendre au consommateur final.

Circuit court — caractéristique ?

Un seul intermédiaire entre producteur et consommateur.

Circuit long — aspect ?

Plusieurs intermédiaires pour écouler volume.

Référencement — définition ?

Introduction d’un produit dans une offre de distributeur.

Distribution intensive — objectif ?

Gagner parts de marché en multipliant canaux.

Critère référencement — exemple ?

Prix d’achat, publicité, notoriété.

Taux de Distribution Numérique — formule ?

Nombre de magasins référencés / total x100.

Centrale de référencement — rôle ?

Négocie tarifs et conditions avec fournisseurs.

Contrat de référencement — précision ?

Prix, paiement, livraison, propriété.

Lois récentes — impact ?

Harmonisation des délais et limitations, loi Hamon 2014.

Implantation horizontale — présentation ?

Produits alignés en longueur, même niveau.

Implantation verticale — avantage ?

Organisée sur plusieurs niveaux, meilleure comparaison.

Théâtralisation — objectif ?

Mettre en scène produits pour stimuler achat.

Théâtralisation enseigne — différence ?

Long terme, construit expérience et image.

Mesure efficacité — indicateur ?

Marge brute, vitesse de rotation des stocks.

Vitesse rotation stocks — formule ?

365 / (CA / valeur stock moyen).

Réseau partenaires — rôle ?

Contribuer croissance face à marché évolutif.

Type partenariat industriel — finalité ?

Mettre en commun fabrication et commercialisation.

Contrat de franchise — caractéristique ?

Représente une marque avec redevance.

Agent commercial — activité ?

Intermédiaire négociant pour une entreprise.