Revision sheet: Introduction à l'économie et gestion d'entreprise

📋 Plan du Cours

1. Rôles et fonctions des agents économiques dans le circuit économique
2. Fonctionnement et caractéristiques des marchés économiques
3. Principes et validité du droit des contrats en entreprise
4. Étapes clés de la création d’entreprise et démarche entrepreneuriale
5. Finalités, parties prenantes et mesure de la performance de l’entreprise

📖 1. Rôles et fonctions des agents économiques dans le circuit économique

🔑 Notions clés & Définitions

• Agent économique : Centre de décisions économiques indépendant, disposant d'une autonomie dans sa fonction principale.

📝 Points essentiels

• Les agents principaux sont les ménages, entreprises, banques et administrations publiques, chacun avec des fonctions économiques distinctes.
• Les échanges entre agents économiques contribuent à l’équilibre économique et stimulent la croissance, illustrés par le circuit économique.

💡 À retenir

Chaque agent économique joue un rôle spécifique et interconnecté dans le fonctionnement global de l’économie, contribuant à l’équilibre et à la croissance.

📖 2. Fonctionnement et caractéristiques des marchés économiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Intuition : Tout commence par une intuition 2.

📝 Points essentiels

• Estimer la demande : potentiel du marché 3.
• Le marché est un lieu physique ou virtuel où acheteurs et vendeurs échangent des biens et services selon l’offre et la demande.

💡 À retenir

Les mécanismes de prix, concurrence et obstacles influencent l’efficacité et l’équilibre des marchés.

📖 3. Principes et validité du droit des contrats en entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché : Espace concurrentiel où l'offre et la demande se confrontent librement, le prix jouant le rôle de variable d'ajustement.
• Définition : Cadre juridique qui encadre les relations contractuelles entre parties pour assurer l'équilibre et la sécurité des accords.

📝 Points essentiels

• Le droit des contrats encadre les relations entre entreprises pour assurer des accords équilibrés et sécurisés.
• Le pacte de préférence oblige l’offrant potentiel à proposer prioritairement un contrat au bénéficiaire, sanctionné en cas de non-respect.
• La promesse unilatérale de contrat engage le promettant à conclure un contrat, laissant au bénéficiaire une option pour accepter ou non.
• La réforme du droit des contrats de 2016 vise à concilier sécurité juridique, efficacité économique et justice contractuelle.
• Le consentement au contrat doit être libre, éclairé et sans vice (erreur, dol, violence) pour garantir la validité du contrat.

💡 À retenir

Les fondements juridiques du droit des contrats garantissent la formation, la validité et la sécurité des contrats en milieu entrepreneurial.

📖 4. Étapes clés de la création d’entreprise et démarche entrepreneuriale

🔑 Notions clés & Définitions

• Fonctionnement : Définir le fonctionnement de l’entreprise à créer Etape 2 – Réaliser une étude de marché : 1.
• Identifier les concurrents : Processus d’analyse de l’offre existante pour découvrir le marché, ses tendances, mieux comprendre les acheteurs, estimer la demande potentielle et positionner l’entreprise face aux autres acteurs.
• Business plan : Document structuré qui décrit en détail le projet de création, présente les compétences et motivations des créateurs, analyse la concurrence et prévoit les aspects financiers comme les coûts, revenus et prévisions.
• Levée de fonds : Investisseurs sollicités pour apporter des capitaux supplémentaires au projet 3.

📝 Points essentiels

• La création d’entreprise suit des étapes clés : trouver une idée, réaliser une étude de marché, monter un business plan, chercher des financements, trouver des aides, choisir un statut juridique et accomplir les formalités administratives.
• Le business plan comprend la description détaillée du projet, la présentation des créateurs, une étude économique avec analyse de la concurrence et des prévisions financières.
• La levée de fonds consiste à solliciter des investisseurs pour apporter des capitaux supplémentaires, complétant ainsi les fonds propres, prêts bancaires ou financement participatif.
• Réaliser les formalités administratives Etape 1 – Trouver une idée : 1.
• Capitaux de départ : utiliser ses propres fonds pour financer le projet 2.

💡 À retenir

Identifier les phases structurantes et motivations clés permet une création d’entreprise réussie.

📖 5. Finalités, parties prenantes et mesure de la performance de l’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Economique : Dimension qui vise la satisfaction et la fidélisation des clients ainsi que la rentabilité financière pour assurer la pérennité de l’entreprise.

📝 Points essentiels

• La Responsabilité Sociétale des Entreprises intègre volontairement des préoccupations sociales, environnementales et économiques dans ses activités.
• Les parties prenantes sont tous les groupes ou individus pouvant affecter ou être affectés par l’entreprise, classés en primaires et secondaires.
• La performance de l’entreprise se mesure par l’efficacité (atteinte des résultats) et l’efficience (minimisation des ressources).
• Le triangle de performance combine les performances économiques, sociales et sociétales pour une vision globale.
• Edouard Freeman => Tout groupe / individu qui peut affecter / être affecté par la réalisation des objectifs de l’organisation PARTIES PRENANTES PRIMAIRES PARTIES PRENANTES SECONDAIRES Acteurs ayant un lien productif et financier Acteurs influençant ou influencé par l’entreprise Les actionnaires / Les salariés / Les clients / Les fournisseurs Les médias / Les pouvoirs publics - Parties prenantes primaires => Possible menace pour la survie de l’entreprise / Ont des intérêts divergents Satisfaction des attentes des parties prenantes : LES PARTIES PRENANTES LEURS ATTENTES 11 Entrepreneur / dirigeant Maximiser ses intérêts / assurer le développement de l’entreprise Actionnaire Chercher la rentabilité de ses investissements Salarié Rechercher de bonnes conditions de travail, un travail intéressant et un salaire juste Syndicat Chercher à maintenir de bonnes conditions de travail dans l’entreprise Client Rechercher la qualité, le prix et la sécurité des produits Fournisseur Rechercher une relation de confiance qui soit durable Etat Attente que l’entreprise participe au développement économique et respecte l’environnement social, légal, économique et politique Notions de Performance : - Efficacité => Obtenir un résultat en fonction de l’objectif donné - Efficience => Minimiser les ressources employées pour atteindre un résultat - Analyser des performances => Comparer les résultats obtenus aux objectifs fixés et mettre en place des actions correctives si nécessaire Le triangle de performance => Gilbert (1980) = entreprise performante est efficace et efficiente dans un contexte donné / Performance globale = performances économiques, sociales et sociétales de l’entreprise / Peter Drucker = efficience consistant à faire les choses de bonne manière + efficacité étant de faire les bonnes choses Mesure de la performance : - Indicateurs économiques => CA, résultat net, part de marché - Indicateurs sociaux => Implication des employés, absentéisme, turnover - Indicateurs commerciaux => Part de marché, notoriété de l’entreprise 12 - Indicateurs environnementaux => Taux de recyclage, consommation d’énergie Les 4 axes du Tableaux de Bord : - Axe Client => Indicateurs de satisfaction et de fidélité de la clientèle - Axe Résultat Financier => Mesure la perception des actionnaires et les indicateurs de rentabilité - Axe Processus Internes => Evalue la performance des processus clés pour la satisfaction client - Axe Apprentissage Organisationnel => Traite de l’implication et des compétences des collaborateurs

💡 À retenir

La performance d’une entreprise dépend de l’équilibre entre ses finalités, les attentes des parties prenantes et ses résultats mesurables.

📊 Tableaux de Synthèse

Comparaison des acteurs économiques

Agent	Fonction principale	Exemples
Ménages	Consommation	Exemples
Entreprises	Production	Exemples
Banques	Financement	Exemples
Administrations publiques	Régulation	Exemples

Étapes clés de la création d'entreprise

Étape	Objectif	Actions principales
Trouver une idée	Définir le projet	Brainstorming, étude de marché
Étude de marché	Analyser la demande	Recueil d'informations, analyse de la concurrence
Business plan	Structurer le projet	Rédaction
Levée de fonds	Financer le projet	Recherche d'investisseurs, financement participatif

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confusion entre agents économiques et acteurs du marché.
2. Oublier l'importance de la réglementation dans le droit des contrats.
3. Négliger l'étape d'étude de marché lors de la création d'entreprise.
4. Confondre efficacité et efficience dans la mesure de la performance.
5. Sous-estimer l'importance des parties prenantes secondaires.
6. Mauvaise interprétation des indicateurs de performance.
7. Ignorer l'impact environnemental dans la gestion d'entreprise.

✅ Checklist Examen

1. Identifier clairement les agents économiques et leurs fonctions.
2. Comprendre le fonctionnement des marchés et leur influence.
3. Maîtriser les principes fondamentaux du droit des contrats.
4. Suivre les étapes clés pour créer une entreprise.
5. Analyser la performance selon ses dimensions économiques, sociales et sociétales.
6. Utiliser des indicateurs adaptés pour mesurer la performance.
7. Prendre en compte les attentes des parties prenantes.
8. Intégrer la responsabilité sociétale dans la stratégie d'entreprise.
9. Différencier efficacité et efficience dans l'évaluation.
10. Anticiper les obstacles et risques lors de la création ou de la gestion.