Flashcards: Canaux de distribution — 20 cards

Distribution — définition ?

Ensemble des activités pour rendre les produits accessibles au client.

Fonction matérielle — rôle ?

Mettre le produit à disposition physiquement au bon endroit et moment.

Fonction commerciale — rôle ?

Adapter l’offre à la demande et faciliter la vente.

Canal direct — définition ?

Vente du producteur au client sans intermédiaire.

Canal court — nombre d’intermédiaires ?

Un seul intermédiaire.

Canal long — nombre d’intermédiaires ?

Deux ou plus.

Distribution multicanale — caractéristique ?

Utilisation simultanée de plusieurs canaux de distribution.

Distribution intensive — objectif ?

Maximiser la couverture en points de vente.

Distribution sélective — objectif ?

Contrôler la distribution et préserver l’image.

Distribution exclusive — principe ?

Accord avec un ou peu de distributeurs en zone limitée.

Critère classement — base principale ?

Rapports économiques, juridiques et clientèle.

Formes de commerce — définition ?

Organisation et réseaux de points de vente selon activité et clientèle.

Commerce de gros — activité ?

Revendre en grandes quantités à des professionnels.

Commerce de détail — activité ?

Vendre en petites quantités aux consommateurs finaux.

Commerce indépendant isolé — caractéristique ?

Commerçants autonomes sans lien ni regroupement.

Commerce intégré — définition ?

Fonctions de gros et détail gérées par une seule entreprise.

Vente personnelle — technique ?

Face-à-face entre vendeur et acheteur.

Vente en libre-service — version ?

Client choisit seul, sans interaction (pur ou assistée).

Vente à distance — outils ?

Catalogue, téléphone, internet, marketplace.

Vente par distributeur automatique — principe ?

Achats via machine sans contact humain.