Quiz: Les stratégies de distribution efficaces — 3 questions

1. Que désigne un circuit de distribution ?

A. Le mode de stockage utilisé dans l’entrepôt du producteur

B. L’ensemble des organisations qui participent à la mise à disposition d’un produit

C. La méthode de vente choisie face au client en magasin

D. La marge réalisée uniquement par le détaillant sur chaque vente

Answer: (B)

Explanation

Un circuit de distribution regroupe les organisations qui participent à la mise à disposition des produits aux consommateurs ou utilisateurs. Ce n’est pas une simple technique de vente ni le seul maillon final.

2. Quelle caractéristique distingue le grossiste dans la chaîne de distribution ?

A. Il gère seul un point de vente juridiquement indépendant

B. Il mutualise surtout la communication avec d’autres commerçants

C. Il vend directement au consommateur final en petites quantités

D. Il achète en grandes quantités, stocke puis revend à des professionnels

Answer: (D)

Explanation

Le grossiste achète en grandes quantités, stocke et revend à des professionnels, sans vente au consommateur final. La vente directe au public correspond plutôt au détaillant.

3. Parmi les propositions suivantes, quelle fonction de la distribution consiste à adapter les rythmes de livraison et de disponibilité aux besoins du marché ?

A. La fonction commerciale

B. La fonction d’assortiment

C. La fonction temporelle

D. La fonction spatiale

Answer: (C)

Explanation

La fonction temporelle vise à mettre le produit à disposition au bon moment, en adaptant les rythmes de production, d’approvisionnement et de consommation. La fonction spatiale concerne plutôt l’acheminement géographique.