Les stratégies de distribution et leurs relations

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Plan du Cours

  1. Intermédiation et désintermédiation
  2. Reintermédiation Internet
  3. Canal et circuit de distribution
  4. Distribution directe et courte
  5. Distribution longue et contrôle
  6. Stratégies de distribution
  7. Distribution intensive, sélective, exclusive
  8. Relations producteur-distributeur

1. Intermédiation et désintermédiation

Notions clés & Définitions

  • Intermédiation : Mise en relation par un intermédiaire (exemple : agence de voyage reliant hôtel et client). Selon AUTEUR (date), cela consiste à ce qu’un intermédiaire, comme un agent ou un distributeur, facilite la mise en relation entre deux parties.
  • Désintermédiation : Suppression de l’intermédiaire, permettant au producteur de vendre directement au client (exemple : réservation d’hôtel sur le site officiel). Elle consiste à éliminer l’intermédiaire pour réduire les coûts et augmenter la marge.
  • Reintermédiation : Apparition de nouveaux intermédiaires grâce à Internet (exemple : Airbnb, Amazon). Elle désigne l’émergence de nouveaux acteurs intermédiaires qui facilitent la mise en relation entre offre et demande via des plateformes numériques.
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Quiz preview

1. Quel est le rôle principal de l'intermédiation dans la distribution commerciale ?

2. Qu'est-ce que l'intermédiation dans la distribution commerciale ?

3. Quelle est la conséquence principale de la réintermédiation Internet sur la configuration des circuits de distribution ?

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Flashcards preview

Intermédiation — définition ?

Mise en relation par un intermédiaire.

Intermédiation — définition?

Mise en relation via un intermédiaire

Reintermédiation — rôle ?

Introduction de nouveaux intermédiaires via Internet.

Désintermédiation — rôle?

Supprimer l'intermédiaire, vendre directement

Reintermédiation — conséquence?

Nouveaux intermédiaires via Internet

Canal de distribution — définition?

Chemin pour transporter un produit

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Frequently asked questions

What does the revision sheet on Les stratégies de distribution et leurs relations cover?

The revision sheet covers the essential concepts of Les stratégies de distribution et leurs relations. It is organized by topic to facilitate learning and memorization, with key definitions, explanations and summaries.

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How many questions are in the Les stratégies de distribution et leurs relations quiz?

The quiz contains 8 multiple-choice questions with detailed corrections and explanations for each answer. Ideal for testing your knowledge and identifying gaps.

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How to study Les stratégies de distribution et leurs relations with flashcards?

Revizly offers 9 interactive flashcards on Les stratégies de distribution et leurs relations. Each card presents a question on the front and the answer on the back, enabling active and effective revision based on spaced repetition.

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