Flashcards: Les stratégies de fixation des prix — 22 cards

Prix — définition ?

Montant monétaire demandé pour un produit.

Proposition de valeur — rôle ?

Communiquer les bénéfices perçus par le client.

Bénéfices tangibles — exemple ?

Produit physique ou service mesurable.

Bénéfices intangibles — exemple ?

Image, prestige ou satisfaction.

Mélange marketing — influence ?

Influence la valeur perçue au-delà du prix.

Prix = revenu ?

Vrai, c'est le seul élément générant directement des revenus.

Prix comme signal ?

Il indique la qualité et la position du produit.

Sensibilité prix — effet ?

Influence la demande et le volume des ventes.

Fixation prix — méthode valeur ?

Basée sur la perception client de la valeur.

Fixation prix — méthode coûts ?

Ajoute une marge aux coûts de production.

Fixation prix — méthode concurrence ?

Alignée ou réagissant aux prix du marché.

Élasticité-prix — définition ?

Réponse de la demande à une variation de prix.

Demande élastique — caractéristique ?

Vary fortement avec le prix.

Demande inélastique — caractéristique ?

Change peu malgré la variation de prix.

Objectif survie — contexte ?

Marché difficile, forte concurrence, excès de capacité.

Maximisation part de marché — stratégie ?

Augmenter le volume pour réduire les coûts.

Décrémage — stratégie ?

Prix élevé initial pour segments prêts à payer.

Pénétration — stratégie ?

Prix bas pour conquérir rapidement le marché.

Ligne de produits — définition ?

Gamme d’articles sous une même logique.

Produits optionnels — exemple ?

Accessoires ou éléments complémentaires.

Produit cautif — objectif ?

Vente à prix bas avec marges sur consommables.

Tarifs en deux phases — principe ?

Fixe initial + coût variable selon usage.