Maîtrise des stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Calcul du prix de vente
2. Marge commerciale
3. Taux de marge
4. Taux de marque
5. Coefficient multiplicateur
6. Stratégies de prix concurrents
7. Alignement prix
8. Démarque prix
9. Pénétration prix

📖 1. Calcul du prix de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix unitaire hors taxe (PUHT) : Prix d'achat hors taxe (PAHT) augmenté de la marge commerciale, représentant le prix de vente hors taxe d'une unité de produit.
• Prix de vente hors taxe (PVHT) : Prix auquel un produit est vendu hors taxe, calculé en fonction du prix d'achat et du taux de marge selon la formule : PVHT = PAHT x (1 + taux de marge).
• Taux de marge : Pourcentage de marge commerciale par rapport au prix d’achat, exprimé par la formule : taux de marge = marge commerciale / PAHT x 100.
• Calcul inverse du prix d’achat (PAHT) : Détermination du prix d’achat à partir du prix de vente et du taux de marge, selon : PAHT = PVHT / (1 + taux de marge).
• Relation entre marge commerciale, prix d’achat et prix de vente : La marge commerciale est la différence entre le chiffre d’affaires hors taxe (CAHT) et le coût d’achat, soit marge commerciale = CAHT - achat.

📝 Points essentiels