Rôle du prix — pour l’entreprise ?
Couvrir coûts, générer marge, signaler valeur.
Prix — pour le client ?
Indicateur de qualité, coût à payer.
Prix — pour le marché ?
Arbitre offre/demande, influence comportements.
Prix — pour l’État ?
Inclut TVA, finance dépenses publiques.
Calcul prix vente HT — méthode ?
Coût de revient + marge.
Coût de revient — définition ?
Coûts totaux pour produire/distribuer.
Marge commerciale — rôle ?
Assurer pérennité, couvrir coûts.
Coefficient multiplicateur — utilisation ?
Passer du coût HT au prix TTC.
Stratégie de lancement — prix ?
Pénétration ou écrémage selon objectif.
Stratégie de pénétration — prix ?
En dessous du prix moyen du marché.
Stratégie d’écrémage — prix ?
Au-dessus du prix moyen, innovation.
Cycle de vie — prix d’alignement ?
Sur le prix moyen du marché.
Cycle de vie — prix de pénétration ?
En dessous du prix moyen.
Cycle de vie — prix d’écrémage ?
Au-dessus du prix moyen.
Facteur externe — influence sur prix ?
Conjoncture, concurrence, fournisseurs, régulations.
Pouvoir de négociation — rôle ?
Fournisseurs ou distributeurs peuvent imposer prix.
Prix en omnicanal — principe ?
Prix identique, marges différentes selon canal.
Rabais — quand ?
Erreur, défaut, problème livraison.
Test your knowledge with 18 questions on Maîtrise des stratégies de fixation des prix.
1. Quelle différence principale distingue les soldes des promotions ?
2. Quel rôle l’État peut-il jouer dans la fixation des prix ?
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