Flashcards: Marché et zone de chalandise — 13 cards

En quoi consiste l’analyse du marché d’un point de vente ?

À recenser l’offre concurrentielle et étudier la demande de la clientèle.

Que recense l’étude de l’offre dans l’analyse du marché ?

La concurrence, son rang, sa part de marché, les types d’acteurs et les biens vendus.

Quels types d’acteurs identifie-t-on dans l’étude de l’offre ?

Les leaders, challengers et suiveurs.

Sur quels aspects porte l’étude de la demande ?

La clientèle, la cible, le cœur de cible, la manière de consommer et les dépenses réalisées.

Qu'est-ce que la zone de chalandise ?

C'est la zone géographique d'influence d'un point de vente.

Que délimite une courbe isochrone ?

Elle délimite une zone selon le temps de déplacement.

Que délimite une courbe isométrique ?

Elle délimite une zone selon la distance de déplacement.

Quelle zone a la plus forte attractivité ?

La zone primaire a la plus forte attractivité.

Quelle attractivité possède la zone secondaire ?

La zone secondaire a une attractivité moyenne.

Quelle attractivité possède la zone tertiaire ?

La zone tertiaire a une attractivité faible.

Quelle formule exprime le chiffre d’affaires prévisionnel ?

CA prévisionnel = dépenses commercialisables de la zone - évasion commerciale + attraction commerciale - part des dépenses captées par les concurrents.

Quel est l'objectif du calcul du chiffre d’affaires prévisionnel ?

Évaluer la faisabilité d’un projet d’implantation ou de reprise d’un point de vente.

Quels éléments sont pris en compte pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ?

Les dépenses commercialisables, l’évasion commerciale, l’attraction commerciale et les dépenses captées par les concurrents.