Flashcards: Méthode des 20/80 et ABC — 22 cards

Qu'est-ce que la méthode des 20/80 ?

Une loi selon laquelle 20 % des causes génèrent 80 % des effets.

Dans quels domaines la méthode des 20/80 est-elle largement utilisée ?

Dans le commerce et la gestion des stocks.

Quelle part des références produit représente 80 % du chiffre d'affaires ?

20 % des références produit.

Qu'est-ce que la catégorie A dans la méthode ABC ?

Les références les plus rentables.

Quelle part des pièces détachées en quantité appartient à la première catégorie ?

20 % des pièces détachées en quantité.

Quelle part des pièces détachées en valeur appartient à la première catégorie ?

80 % des pièces détachées en valeur.

Quelle part des pièces détachées en quantité appartient à la deuxième catégorie ?

80 % des pièces détachées en quantité.

Quelle part des pièces détachées en valeur appartient à la deuxième catégorie ?

20 % des pièces détachées en valeur.

Quelle part des articles représente 80 % des ventes en prêt-à-porter ?

20 % des articles.

Quelles actions le responsable peut-il prendre pour les articles les plus vendus ?

Mettre en place des promotions ou des mises en rayon stratégiques.

Comment le responsable gère-t-il les produits peu demandés ?

En réduisant leurs stocks.

Quelle est la finalité de la méthode 20/80 en gestion commerciale ?

Maximiser l’efficacité et la rentabilité.

Comment calcule-t-on le pourcentage de pièces vendues en quantité ?

(Quantité de la référence ÷ quantité totale) × 100.

Comment calcule-t-on le pourcentage de pièces vendues en valeur ?

(Chiffre d’affaires de la référence ÷ chiffre d’affaires total) × 100.

Comment obtient-on le pourcentage cumulé dans la méthode 20/80 ?

En additionnant successivement les pourcentages de chaque référence selon le classement.

Combien de pièces totalisent les sept références dans le tableau Pièces Auto ?

Elles totalisent 2 000 pièces.

Quel est le chiffre d’affaires total des sept références dans le tableau Pièces Auto ?

Le chiffre d’affaires total est de 438 304 €.

Quel pourcentage du chiffre d'affaires les produits A à E génèrent-ils ?

Ils génèrent 80 % du chiffre d'affaires.

Sur quels produits l'entreprise doit-elle concentrer ses efforts pour augmenter le chiffre d'affaires ?

Sur les produits A à E.

Quels moyens l'entreprise utilise-t-elle pour valoriser les produits A à E ?

La mise en avant, la fidélisation des clients et la priorité aux stocks.

Quel pourcentage du chiffre d'affaires les produits F à J représentent-ils ?

Ils représentent 20 % du chiffre d'affaires.

Quelles actions l'entreprise peut-elle envisager pour les produits F à J ?

Des promotions, une analyse de rentabilité ou une suppression du catalogue.