Revision sheet: Principes de stratégie d'entreprise

📋 Plan du Cours

1. Stratégie globale
2. Stratégie de domaine
3. Chaîne de valeur
4. Modalités de développement

📖 1. Stratégie globale

🔑 Notions clés & Définitions

• Spécialisation : Stratégie où l’entreprise se limite à une seule activité pour se concentrer sur son cœur de métier.
• Diversification : Stratégie où l’entreprise développe de nouvelles activités en sortant de son périmètre initial.

📝 Points essentiels

• La spécialisation consiste à rester sur une seule activité pour concentrer les efforts de l’entreprise.
• La diversification consiste à créer ou lancer de nouvelles activités pour élargir le champ d’action.
• Le choix se résume à une question de périmètre : rester dans l’activité principale ou se diversifier.

💡 Astuce mémo

Spécialisation = 1 focus ; diversification = plusieurs terrains.

📖 2. Stratégie de domaine

🔑 Notions clés & Définitions

• Domination par les coûts : Stratégie visant à vendre à un prix inférieur à celui des concurrents pour attirer davantage de clients.
• Différenciation : Stratégie qui cherche à offrir quelque chose d’unique afin de justifier un prix plus élevé.

📝 Points essentiels

• La domination par les coûts vise un prix plus bas pour attirer plus de clients.
• La différenciation vise une offre perçue comme unique, permettant de maintenir un prix supérieur.
• Le choix se résume à une question : être le moins cher ou être différent.

💡 Astuce mémo

Coûts bas = prix bas ; Différence = prix plus haut.

📖 3. Chaîne de valeur

🔑 Notions clés & Définitions

• Intégration : Organisation où l’entreprise réalise elle-même plusieurs étapes de production et/ou de vente.
• Externalisation : Organisation où l’entreprise confie certaines activités à d’autres entreprises via sous-traitance ou délégation.

📝 Points essentiels

• L’intégration correspond au fait de produire et/ou vendre ses propres produits en couvrant plusieurs étapes.
• L’externalisation correspond au fait de faire fabriquer certaines parties par des partenaires.
• Le choix se résume à une question de contrôle de l’activité : faire soi-même ou faire faire.

💡 Astuce mémo

Intégration = faire ; externalisation = faire faire.

📖 4. Modalités de développement

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance interne : Mode de développement où l’entreprise grandit par ses propres initiatives, sans racheter d’autre structure.
• Croissance externe : Mode de développement où l’entreprise grandit en rachetant une autre entreprise.
• Internationalisation : Développement à l’étranger par l’implantation de l’entreprise sur d’autres marchés.

📝 Points essentiels

• La croissance interne correspond à un développement autonome, par exemple l’ouverture de nouveaux magasins.
• La croissance externe correspond à une acquisition, par exemple le rachat d’un concurrent.
• L’internationalisation correspond à l’ouverture d’une filiale à l’étranger.
• Le partenariat correspond à une alliance entre organisations, par exemple entre deux marques.

💡 Astuce mémo

Interne = ouvrir ; Externe = racheter ; International = à l’étranger ; Partenariat = alliance.

📊 Tableaux de synthèse

Choix de stratégie de domaine

Option	But	Idée clé
Domination par les coûts	Attirer via prix bas	Vendre moins cher que les concurrents
Différenciation	Vendre plus cher via unicité	Proposer quelque chose d’unique

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre spécialisation et diversification : la première reste sur une seule activité, la seconde ajoute de nouvelles activités.
2. Confondre domination par les coûts et différenciation : l’une vise un prix inférieur, l’autre une offre unique justifiant un prix plus élevé.
3. Confondre intégration et externalisation : l’intégration fait en interne plusieurs étapes, l’externalisation délègue à d’autres entreprises.
4. Confondre croissance interne et croissance externe : la première développe sans rachat (ex. ouvrir), la seconde grandit par acquisition (ex. racheter).

✅ Checklist Examen

1. Pouvoir définir la spécialisation comme stratégie centrée sur une seule activité.
2. Pouvoir définir la diversification comme stratégie d’ajout de nouvelles activités.
3. Savoir répondre à la question de stratégie globale : rester sur l’activité principale ou se diversifier.
4. Pouvoir définir la domination par les coûts et son objectif d’attirer avec des prix bas.
5. Pouvoir définir la différenciation et son objectif de justifier un prix plus élevé par l’unicité.
6. Savoir répondre à la question de stratégie de domaine : être le moins cher ou être différent.
7. Pouvoir définir l’intégration et donner l’idée d’enchaînements réalisés en interne.
8. Pouvoir définir l’externalisation et donner l’idée de sous-traitance ou délégation.
9. Savoir répondre à la question de chaîne de valeur : faire soi-même ou faire faire.
10. Pouvoir définir la croissance interne et l’illustrer par un exemple de développement autonome.
11. Pouvoir définir la croissance externe et l’illustrer par un exemple d’acquisition de concurrent.
12. Savoir expliquer l’internationalisation par l’idée d’implantation à l’étranger, comme une filiale.
13. Pouvoir définir le partenariat et l’illustrer par l’idée d’alliance entre deux marques.