Communication en négociation — rôle ?
Influencer tout en respectant le cadre juridique.
Communication — rôle crucial?
Influencer, orienter la discussion, défendre intérêts
Argumentation stratégique — construction ?
Récit cohérent hiérarchisant normes et risques.
Cadre juridique — définition?
Limites légales à l'influence en négociation
Influence licite — distinction?
Respect du cadre juridique et déontologique
Argumentation stratégique — objectif?
Structurer un récit cohérent pour orienter la décision
Techniques d’influence — exemples?
Reformulation, silence, gestion des concessions
Rapport de force — facteurs?
Asymétries économiques, informationnelles, institutionnelles
Risque en négociation — gestion?
Scénariser, anticiper et mitiger les risques liés
Test your knowledge with 8 questions on Les clés de la négociation juridique efficace.
1. Quelle est la fonction principale de la communication en négociation selon le cadre légal et stratégique ?
2. Comment la communication en négociation peut-elle influencer le rapport de force selon le cadre juridique présenté ?
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