Évolution et stratégies de distribution

📋 Plan du Cours

1. Origines du commerce et troc
2. Sédentarisation et commerces spécialisés
3. Révolution des grands magasins et soldes
4. Succursales et transformation de la consommation
5. Influence américaine et montée des supermarchés
6. Définition de la distribution et rôle du distributeur
7. Formats de distribution : indépendants et intégrés
8. Centrales d’achat : fonctions et limites
9. Contraintes actuelles des négociations
10. Réseaux et canaux de distribution
11. Circuits court, long et canal en ligne
12. Stratégies de distribution monocanal et multicanal

📖 1. Origines du commerce et troc

🔑 Notions clés & Définitions

• Troc : Le troc est un échange direct de biens entre personnes sans usage immédiat de monnaie.
• Marchand itinérant : Un marchand itinérant est un vendeur qui se déplace de ville en ville pour proposer ses marchandises.
• Marché local : Un marché local est un lieu central où les habitants achètent régulièrement des produits de première nécessité.
• Grands magasins : Les grands magasins sont de grandes surfaces apparues surtout au XIXe siècle, qui renouvellent la distribution avec des pratiques commerciales modernes.
• Succursale : Une succursale est un point de vente dépendant d’une maison mère, sans forme juridique propre et avec des marges de décision limitées.

📝 Points essentiels