Introduction au marketing stratégique

1. 📌 L'essentiel

• Le marketing stratégique vise à définir une position concurrentielle durable.
• Analyse externe : PESTEL, 5 forces de Porter, veille concurrentielle.
• Analyse interne : et faiblesses de l'entreprise.
• Segmentation : découpage marché selon critères démographiques, psychologiques, socioculturels.
• Ciblage : choix des segments à exploiter (indifférencié, différencié, concentré, one-to-one, low cost).
• Positionnement : perception souhaitée dans l’esprit du consommateur, différenciation par attributs.
• Outils clés : SWOT, PESTEL, Porter, veille.
• La stratégie doit s’appuyer sur les ressources, les conditions de marché et les objectifs.
• La différenciation et la segmentation optimisent la création de valeur.
• La veille permet d’anticiper les opportunités et de surveiller la concurrence.