Flashcards: Introduction aux stratégies marketing internationales — 10 cards

Segmentation — définition ?

Division d’un marché en groupes homogènes.

Segmentation — définition?

Division du marché en groupes homogènes.

Ciblage — rôle ?

Sélectionner les segments prioritaires.

Critères de segmentation — exemples?

Socio-démographiques, comportementaux, psychographiques.

Positionnement — objectif ?

Créer une image différenciante dans l’esprit du client.

Segmentation par avantages — but?

Identifier les bénéfices recherchés par les clients.

Ciblage — rôle?

Choisir les segments à viser.

Positionnement — objectif?

Différencier l’offre dans l’esprit du client.

Micro-segmentation — précision?

Cibler des sous-groupes très spécifiques.

Segmentation — importance?

Adapte l’offre aux besoins spécifiques.