Interculturalité
AUTEUR (non précisé) : notion désignant la capacité à comprendre, respecter et gérer les différences culturelles dans une interaction, notamment en négociation, afin de favoriser la communication et la coopération.
Zone de compromis
AUTEUR (non précisé) : espace ou marge de manœuvre permettant aux parties en négociation d’ajuster leurs positions pour parvenir à un accord, en tenant compte des différences culturelles et des attentes mutuelles.
Modèle 3 C (Consultation, Confrontation, Conciliation)
AUTEUR (non précisé) : cadre structurant les phases de la négociation interculturelle, où la consultation permet l’échange d’informations, la confrontation expose les divergences, et la conciliation vise à trouver un compromis acceptable pour tous.
1. Selon l’analyse des différences culturelles en négociation, qui est crédité d’avoir proposé ou développé la compréhension des stratégies interculturelles telles que l’approche consensuelle chinoise ou l’approche compétitive américaine ?
2. Quel est le rôle principal de la compréhension de l’interculturalité dans les négociations interculturelles ?
3. Comment une forte distance au pouvoir dans une culture influence-t-elle la négociation ?
Interculturalité — définition ?
Capacité à gérer les différences culturelles en négociation.
Zone de compromis — rôle ?
Espace d’ajustement pour parvenir à un accord.
Modèle 3 C — phases ?
Consultation, confrontation, conciliation.
Culture nationale — éléments clés ?
Langue, valeurs, habitudes, éducation, système politique.
Culture d’entreprise — caractéristique ?
Histoire, valeurs, structure, style de management.
Dimensions Hofstede — but ?
Analyser et comparer les cultures nationales.
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