Flashcards: Les Fondamentaux du Marketing Stratégique — 24 cards

Mix marketing — définition ?

Ensemble des décisions sur produit, prix, distribution, communication.

Avantage pionnier — rôle ?

Obtenir une position de leader et reconnaissance forte.

Part de voix — mesure ?

Part du budget publicitaire d’une marque dans une catégorie.

Reach — signification ?

Audience totale exposée à une campagne digitale.

Segmentation — objectif ?

Fractionner un marché pour cibler efficacement.

Critères segmentation — exemples ?

Géographique, socio-démographique, psychographique, comportementale, avantage recherché.

Segmentation RFM — principe ?

Basée sur récence, fréquence, montant des achats.

Ciblage — définition ?

Choix de segments pour appliquer une stratégie spécifique.

Stratégie indifférenciée — caractéristique ?

Offre unique pour tout le marché, sans segmentation.

Stratégie différenciée — avantage ?

Répondre aux attentes variées des segments.

Stratégie concentrée — cible ?

Focalisation sur un seul segment de marché.

Positionnement (Gregory, 1996) — but ?

Placer un produit dans l’esprit du consommateur.

Conquête de l’esprit — auteur ?

Al Ries & Jack Trout, pour occuper une place privilégiée.

Politique de prix — influence ?

Rentabilité, perception, compétitivité.

Politique de distribution — choix clés ?

Canaux, couverture, accessibilité.

Communication marketing — objectif ?

Créer une forte présence dans l’esprit du consommateur.

Gestion gamme — rôle ?

Organiser et faire évoluer l’offre pour répondre aux segments.

Innovation produits — intérêt ?

Différencier et créer un avantage pionnier.

Packaging — fonctions ?

Protection, identification, valorisation du produit.

Stratégies publicitaires — éléments clés ?

Ciblage, message, média, fréquence.

Distribution numérique — outils ?

E-commerce, référencement, recommandations, contenus.

Mix marketing — composantes ?

Produit, prix, distribution, communication.

Avantage pionnier — bénéfice ?

Position de leader et fidélité initiale.

Part de voix — importance ?

Visibilité et influence dans la catégorie.