Flashcards: Les mécanismes de l'influence sociale — 20 cards

Preuve sociale — définition ?

Décision basée sur ce que font les autres.

Effet de troupeau — phénomène ?

Suivre la majorité en situation d’incertitude.

Renforcement vicariant — mécanisme ?

Apprentissage par observation de récompenses ou punitions.

Poupée Bobo — expérience ?

Enfants reproduisent agressivité observée chez un adulte.

Modèle similaire — influence ?

Plus d’impact si proche de soi.

Influence du groupe — rôle ?

Modifie opinions et comportements.

Effet de fusion — phénomène ?

Individu se fond dans le groupe, moins critique.

Rôle social — définition ?

Attentes associées à une position donnée.

Technique porte-au-nez — étape ?

Refus d’une demande excessive, puis acceptation d’une demande plus raisonnable.

Principe de réciprocité — rôle ?

Favorise l’acceptation en rendant un service.

Engagement — définition ?

Acte initial modifiant durablement la perception et le comportement.

Désengagement difficile — raison ?

Coûte en identité et cohérence personnelle.

Pied dans la porte — technique ?

Petite demande suivie d’une grande.

Catégorisation sociale — rôle ?

Simplifier la perception, mais déformer la réalité.

Stéréotypes — effets ?

Influencent perception, jugement et performance.

Menace du stéréotype — impact ?

Réduit performances par stress et anxiété.

Changement de comportement — étape clé ?

Progressif, avec freins comme habitudes et leviers comme petits pas.

Diffusion des innovations — modèle ?

Réseaux sociaux, leaders, seuils, cascade.

Preuve sociale — danger potentiel ?

Manipulation par exploitation de la conformité.

Catégorisation — fonction ?

Économie cognitive, prédiction, identité.