Réseau — acteurs impliqués ?
Moraux et physiques
Canal de distribution — définition?
Voie reliant producteur au consommateur.
Distribution intensive — objectif ?
Maximiser points de vente
Canal — types?
Direct, court, long.
Canal — définition ?
Réseau de distribution pour acheminer un produit
Réseau de distribution — acteurs?
Distributeurs, détaillants, grossistes.
Stratégies de distribution — exemples?
Intensive, exclusive, sélective.
Contrats — types?
Agréé, concession, franchise.
Objectif des stratégies — but?
Maximiser couverture, maîtriser coûts.
Relations dans le réseau — évolution?
Équilibre, puis montée en puissance des distributeurs, concentration, équilibre actuel.
Test your knowledge with 9 questions on Les réseaux de distribution et stratégies commerciales.
1. Quelle est la principale différence entre un canal direct et un canal long dans la distribution ?
2. Quelle est la définition d'un canal de distribution selon la fiche de révision ?
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