Maîtrise de l'appel d'offre

📋 Plan du Cours

1. Définition et intérêt de l’appel d’offre
2. Lecture du besoin et critères de choix
3. Stratégie de réponse et go no go
4. Méthodologie et étapes de l’appel d’offre

📖 1. Définition et intérêt de l’appel d’offre

🔑 Notions clés & Définitions

• Appel d’offre : Procédure lancée par une entité publique ou privée pour rechercher un ou plusieurs prestataires capables de répondre à un besoin défini.
• Cahier des charges : Document qui fixe strictement la définition du besoin auquel les entreprises candidates doivent répondre.
• Obligation de transparence : Principe qui impose à l’acheteur de rendre visibles les règles et modalités de sa démarche d’achat.

📝 Points essentiels

• Le cahier des charges sert de référence stricte pour définir les besoins, sans négociation sur le contenu essentiel du besoin.
• Un appel d’offre peut être ouvert à tous ou restreint selon le cadre choisi par l’entité qui lance l’appel.
• Les objectifs cités sont la sécurisation des achats, la mise en concurrence et le respect de l’obligation de transparence.
• En marché public, la présence de budgets et des règles de concurrence limitent l’action directe sur le prix via une négociation de gré à gré.

📖 2. Lecture du besoin et critères de choix

🔑 Notions clés & Définitions