Stratégies et tactiques de promotion des ventes

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Plan du Cours

  1. Promo des ventes
  2. Matérielle et conditionnelle
  3. Communiquée et cible
  4. Promo vs Pub
  5. Avantages de la promo
  6. Risques et revers
  7. Processus campagne promo
  8. Fonctions utilitaires et hédonistes
  9. Familles de tactiques
  10. Tactiques prix
  11. Loi Weber-Fechner
  12. Théories du conditionnement

1. Promo des ventes

Notions clés & Définitions

  • Promo des ventes : Incitation généralement matérielle, conditionnelle, communiquée à une cible, visant des ventes immédiates. Elle se caractérise par une offre tangible, sous conditions, via divers médias, ciblant consommateurs, intermédiaires ou force de vente.
  • Matérielle : Avantage tangible offert (échantillon, coupon, prime, remise, concours, escompte).
  • Conditionnelle : Réservée à certaines conditions (temps, espace, quantité, segment).
  • Communiquée : Diffusée par médias, circulaires, POS, emballages, web/mobile.
  • Promo vs Pub : La promo offre un avantage concret et immédiat, tandis que la publicité construit une image ou notoriété à long terme. La promo est action court terme, la pub est action de communication large.

Points essentiels

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Quiz preview

1. Quelle est la meilleure définition de la promotion des ventes ?

2. Quelle est la principale différence entre une promotion matérielle et une promotion conditionnelle ?

3. Selon le contenu, quelle est la différence principale entre une promotion matérielle et une promotion conditionnelle ?

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Flashcards preview

Promo des ventes — définition ?

Incitation matérielle ou conditionnelle pour augmenter les ventes immédiates.

Promo des ventes — définition?

Incitation matérielle ou conditionnelle ciblant ventes immédiates.

Matérielle — rôle ?

Offre tangible (prime, remise, échantillon) pour stimuler l’achat.

Promo matérielle — exemple?

Échantillon, coupon, prime, remise.

Ciblée — communication ?

Diffusée via médias, POS, web, à une cible précise.

Promo conditionnelle — condition?

Réservée à certains segments, temps ou quantités.

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Frequently asked questions

What does the revision sheet on Stratégies et tactiques de promotion des ventes cover?

The revision sheet covers the essential concepts of Stratégies et tactiques de promotion des ventes. It is organized by topic to facilitate learning and memorization, with key definitions, explanations and summaries.

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How many questions are in the Stratégies et tactiques de promotion des ventes quiz?

The quiz contains 10 multiple-choice questions with detailed corrections and explanations for each answer. Ideal for testing your knowledge and identifying gaps.

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How to study Stratégies et tactiques de promotion des ventes with flashcards?

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