Fundamentos y Estrategias de Negociación

Lernzettel-Auszug

Esquema del Curso

  1. Definición de negociación
  2. Contratos y acuerdos
  3. Medios de negociación
  4. Etapas de negociación
  5. Claves del éxito
  6. Comunicación en negociación
  7. Clases de negociación

1. Definición de negociación

Conceptos clave y definiciones

  • Negociar: tratar y comerciar, comprar y vender o cambiar mercancías o valores para aumentar el caudal. También implica tratar por la vía diplomática un tratado o alianza de comercio.
  • Negociación: medio no violento para resolver conflictos basado en comunicación e intercambio, actividad humana con nivel de premeditación para solucionar conflictos. Según Gómez Cruz, la negociación es un proceso que busca soluciones pacíficas y consensuadas mediante comunicación y concesiones mutuas.
  • Acuerdo: resolución que se toma en tribunales, sociedades, comunidades u órganos colegiados, o bien una resolución premeditada de una o varias personas, que puede formalizarse en contratos escritos o verbales.

Puntos esenciales

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Quiz-Vorschau

1. ¿Qué es la negociación según Gómez Cruz?

2. ¿Quién es el autor que define la negociación como un proceso premeditado y pacífico, y describe sus etapas según el contenido del curso?

3. ¿Cuál es la función principal de los medios de negociación?

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Karteikarten-Vorschau

Negociar — definición?

Actividad de resolver conflictos mediante comunicación y concesiones.

Contratos y acuerdos — diferencia?

El contrato es un pacto formal y vinculante; el acuerdo puede ser verbal o escrito y no siempre vinculante.

Medios de negociación — ejemplos?

Evitar conflicto, retirada, posición dominante, capitulación, fuerza, mediación.

Etapas de negociación — primera?

Prenegociación, donde se determinan objetivos y estrategias.

Claves del éxito — gestión?

Gestión de información, técnicas de comunicación y persuasión.

Comunicación — importancia?

Descubrir intereses, persuadir y ocultar flaquezas.

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Häufig gestellte Fragen

Was deckt der Lernzettel zu Fundamentos y Estrategias de Negociación ab?

Der Lernzettel deckt die wesentlichen Konzepte von Fundamentos y Estrategias de Negociación ab. Er ist nach Themen organisiert, um das Lernen und Merken zu erleichtern, mit wichtigen Definitionen, Erklärungen und Zusammenfassungen.

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Wie viele Fragen enthält das Quiz zu Fundamentos y Estrategias de Negociación?

Das Quiz enthält 7 Multiple-Choice-Fragen mit detaillierten Korrekturen und Erklärungen zu jeder Antwort. Ideal, um dein Wissen zu testen und Lücken zu identifizieren.

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Wie lernt man Fundamentos y Estrategias de Negociación mit Karteikarten?

Revizly bietet 14 interaktive Karteikarten zu Fundamentos y Estrategias de Negociación. Jede Karte stellt eine Frage auf der Vorderseite und die Antwort auf der Rückseite dar, was eine aktive und effektive Wiederholung basierend auf verteiltem Lernen ermöglicht.

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