Introduction à l'Analyse Stratégique et Marché

📋 Plan du Cours

1. Étude de marché et composantes clés
2. Analyse PESTEL de l’environnement externe
3. Analyse de l’offre et de la concurrence
4. Analyse de la demande et comportements clients
5. Segmentation, ciblage et positionnement
6. Critères de segmentation marketing
7. Sources primaires et secondaires de données
8. Part de marché et demande potentielle
9. Matrice SWOT et diagnostic stratégique
10. Matrice Ansoff et opportunités de croissance
11. Matrice BCG et allocation des investissements
12. Veille commerciale, concurrentielle et insights

📖 1. Étude de marché et composantes clés

🔑 Notions clés & Définitions

• Étude de marché : Analyse structurée qui aide à comprendre l’environnement avant de lancer ou développer une activité.
• PESTEL : Méthode d’analyse qui regroupe des facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et légaux.
• Segmentation marketing : Processus qui découpe un marché global en groupes homogènes de consommateurs aux besoins et comportements proches.
• Sources primaires : Données collectées directement auprès des personnes concernées via enquêtes, interviews ou focus groups.
• Sources secondaires : Données issues de documents et bases existants comme des rapports sectoriels ou des statistiques publiques.

📝 Points essentiels