Introduction au marketing stratégique et opérationnel

📋 Plan du Cours

1. Analyse stratégique du marché
2. Analyse environnementale et SWOT
3. Marketing opérationnel et mix
4. Segmentation et stratégies ciblées
5. Du marché total à l’entreprise
6. Besoins, motivations et freins à l’achat

📖 1. Analyse stratégique du marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Marketing stratégique : Analyse du marché et de l’organisation afin d’orienter les choix de décision marketing (segmentation, positionnement, ciblage).
• Marché principal : Marché correspondant au produit effectivement commercialisé par l’entreprise.
• Intensité concurrentielle : Indicateur du poids de la concurrence sur le marché, selon une structure de type monopole, oligopole ou concurrence.

📝 Points essentiels

• L’analyse stratégique couvre l’évolution du marché, la demande, l’offre, l’environnement, et les forces/faiblesses de l’entreprise pour décider quoi viser et comment.
• Pour la demande, l’entreprise repère besoins, motivations, freins et facteurs expliquant le comportement des consommateurs.
• Pour l’offre, l’entreprise identifie les acteurs, leurs positions concurrentielles, les produits et les réseaux de distribution possibles.

📖 2. Analyse environnementale et SWOT

🔑 Notions clés & Définitions