Lernzettel: Marché et zone de chalandise

📋 Plan du Cours

1. Analyse du marché local
2. Délimitation de la zone
3. Prévision du chiffre d’affaires

📖 1. Analyse du marché local

📝 Points essentiels

• L’analyse du marché d’un point de vente consiste à recenser l’offre concurrentielle et à étudier la demande de la clientèle.

• L’étude de l’offre recense la concurrence, son rang, sa part de marché, les types d’acteurs — leaders, challengers et suiveurs — ainsi que les biens vendus.

• L’étude de la demande porte sur la clientèle, la cible, le cœur de cible, la manière de consommer et les dépenses réalisées.

📖 2. Délimitation de la zone

🔑 Notions clés & Définitions

• Zone de chalandise : La zone géographique d’influence d’un point de vente où se trouvent la majorité de sa clientèle et de sa concurrence.

📝 Points essentiels

• Une courbe isochrone délimite une zone selon le temps de déplacement nécessaire pour rejoindre le point de vente, tandis qu’une courbe isométrique la délimite selon la distance de déplacement.

• La zone primaire possède l’attractivité la plus forte, la zone secondaire une attractivité moyenne et la zone tertiaire une attractivité faible.

📖 3. Prévision du chiffre d’affaires

★ À maîtriser

📐 Formule — Le chiffre d’affaires prévisionnel vérifie $CA\ prévisionnel = dépenses\ commercialisables\ de\ la\ zone - évasion\ commerciale + attraction\ commerciale - part\ des\ dépenses\ captées\ par\ les\ concurrents\ de\ la\ zone$.

• Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel vise à évaluer la faisabilité d’un projet d’implantation ou de reprise d’un point de vente.

Compléments

• Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel prend en compte les dépenses commercialisables de la zone, l’évasion commerciale, l’attraction commerciale et les dépenses captées par les concurrents de la zone.

📊 Tableaux de synthèse

Méthodes de délimitation

Méthode	Mesure utilisée	Représentation
Isochrone	Temps de déplacement	Courbe isochrone
Isométrique	Distance de déplacement	Courbe isométrique