Mercatique directe : techniques de communication permettant des relations individualisées, visant à attirer le consommateur vers le produit, notamment par le publipostage, le phoning et les prospectus.
Taux de conversion : indicateur mesurant le nombre d’acheteurs parmi les personnes touchées par une campagne hors média, permettant d’évaluer l’efficacité de cette dernière.
Phoning : technique de communication hors média consistant en des appels téléphoniques pour promouvoir un produit ou un service.
Prospectus : support de communication hors média, souvent sous forme de flyers, utilisé pour diffuser une offre ou une information commerciale.
Foires et salons : événements où la performance se mesure principalement par le nombre de visiteurs ou le chiffre d’affaires réalisé.
La performance des supports de mercatique directe, tels que le publipostage, le phoning et les prospectus, se mesure principalement par le taux de conversion, qui indique le nombre de personnes ayant effectué un achat parmi celles touchées par la campagne. Pour les autres moyens de communication hors média, notamment les foires et salons, la performance s’évalue principalement par le nombre de visiteurs ou par le chiffre d’affaires généré.
La performance hors média s’apprécie principalement grâce à des indicateurs directs, comme le taux de conversion pour la mercatique directe ou l’affluence et le chiffre d’affaires pour les foires et salons.
Trafic du site Internet : Mesure du nombre d’internautes qui visitent un site ou un blog, permettant d’évaluer son audience et son évolution.
Nombre de clics : Indicateur quantitatif comptant les interactions sur un bandeau publicitaire ou un lien sponsorisé, reflétant l’intérêt suscité.
Taux de transformation : Pourcentage de visiteurs convertis en acheteurs, évaluant l’efficacité de la communication commerciale à générer des ventes.
Analyse du sentiment : Évaluation qualitative du ressenti des abonnés, déterminant si leur perception est positive (good buzz) ou négative (bad buzz).
Taux d’engagement : Proportion d’abonnés réactifs aux publications sur les réseaux sociaux, mesurant leur participation via commentaires, likes, partages ou hashtags.
Le trafic du site Internet permet d’évaluer le nombre de visiteurs et de suivre son évolution dans le temps, offrant une vision quantitative de la fréquentation. Le nombre de clics sur des éléments publicitaires ou des liens sponsorisés indique l’intérêt porté à ces supports et leur efficacité. Le taux de transformation mesure la capacité de la communication à convertir ces visiteurs en acheteurs, ce qui est crucial pour l’impact commercial.
Concernant les réseaux sociaux, le suivi du nombre d’abonnés et de leur évolution permet d’évaluer la croissance de la communauté. La présence d’influenceurs recommandant la marque ou le produit constitue un indicateur qualitatif de crédibilité et de rayonnement. Enfin, le taux d’engagement, en quantifiant la réaction des abonnés aux publications, offre une mesure précise de leur implication et de leur réceptivité à la communication.
La mesure de la performance en communication digitale doit combiner indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour obtenir une évaluation complète de l’impact global.
Taux de délivrabilité : Indicateur mesurant la proportion de messages qui ont été effectivement reçus par les destinataires ciblés, en excluant ceux qui n’ont pas été livrés.
Taux d’ouverture : Pourcentage de messages envoyés qui ont été ouverts par les destinataires, permettant d’évaluer l’attractivité du message.
Taux de désabonnement : Part du nombre de personnes qui se retirent des listes de diffusion via un lien ou un SMS de désinscription, comme « STOP au 3611 ».
Le taux de délivrabilité permet de mesurer la capacité d’un message à atteindre la boîte de réception des destinataires ciblés, en excluant les messages non livrés. Le taux d’ouverture indique la proportion de messages réellement ouverts par les destinataires, ce qui reflète l’intérêt ou la pertinence du contenu. Le taux de désabonnement quantifie le nombre de personnes qui se retirent de la liste de diffusion, souvent via un lien ou un SMS spécifique, comme « STOP ». Ces indicateurs sont essentiels pour optimiser la réception, l’ouverture et la fidélisation des destinataires dans une stratégie de communication digitale.
Les indicateurs spécifiques à l’e-mailing et au SMS permettent d’évaluer et d’améliorer la performance des campagnes, en optimisant la réception, l’engagement et la fidélisation des destinataires.
Retour sur investissement (RSI) ou Return on Investment (ROI) : indicateur financier qui évalue la rentabilité d’un investissement en comparant la valeur générée à la dépense engagée.
Chiffre d’affaires supplémentaire : augmentation du chiffre d’affaires attribuable directement à la communication externe.
Dépenses engagées : coûts liés aux actions de communication mises en œuvre.
Formule du ROI : rapport entre le gain net de l’investissement et le montant investi, exprimé en pourcentage.
Le ROI mesure la rentabilité financière des investissements en communication externe, permettant d’évaluer si ces actions ont généré une valeur supérieure aux coûts engagés. La formule du ROI est : (CA supplémentaire – Dépenses engagées) / Dépenses engagées × 100. Elle sert à comparer l’efficacité de différentes campagnes, en quantifiant la valeur financière créée par chaque action. Ce calcul est essentiel pour vérifier si les objectifs de communication ont été atteints et pour orienter les décisions futures.
Le calcul du ROI est un outil clé pour quantifier la valeur financière générée par les actions de communication, facilitant l’évaluation de leur performance et leur optimisation.
Score de mémorisation spontanée : Mesure du souvenir du message publicitaire par la cible, basé sur le nombre de personnes prétendant s’en souvenir, l’avoir vu ou entendu.
Score de reconnaissance prouvée : Évalue la capacité à décrire précisément le message, en comptant le nombre de personnes capables de le faire.
Score d’attribution : Identifie la reconnaissance de la marque ou du produit lié au message, selon le nombre de personnes capables de citer le nom de la marque ou du produit.
Score d’agrément : Mesure l’appréciation et la compréhension du message par la cible, à travers le nombre de personnes déclarant avoir apprécié le message, sa crédibilité ou l’image de la marque.
Score d’incitation : Évalue la disposition des personnes à agir selon l’objectif de la campagne, notamment en termes d’acte d’achat ou d’engagement.
Le score de mémorisation spontanée indique si la cible se souvient du message publicitaire, en se basant sur ses déclarations de souvenir ou d’écoute.
Le score de reconnaissance prouvée permet de vérifier si la cible peut décrire avec précision le contenu du message, ce qui témoigne de sa compréhension.
Le score d’attribution concerne la capacité à associer le message à la marque ou au produit, ce qui est essentiel pour renforcer la reconnaissance de la marque.
Le score d’agrément et de compréhension mesure la perception positive du message, son appréciation, sa crédibilité, ainsi que la perception de l’image de la marque par la cible.
Le score d’incitation quantifie la propension de la cible à passer à l’action, notamment en termes d’achat ou d’engagement, selon la finalité de la campagne.
Les indicateurs média évaluent la perception cognitive (mémorisation, reconnaissance, attribution) et affective (agrément, incitation) du message publicitaire par la cible.
Règlement général sur la protection des données (RGPD) : Règle qui impose que chaque message électronique doit mentionner l’identité de l’annonceur et offrir un moyen simple de se désinscrire.
Opt-in : Modalité selon laquelle l’envoi de publicités électroniques nécessite le consentement préalable du destinataire, qui doit donner son accord explicitement.
Opt-out : Modalité où l’envoi de messages peut avoir lieu tant que le destinataire ne s’est pas opposé, c’est-à-dire qu’il n’a pas exprimé son refus.
Droit à la vie privée : Droit qui protège les données personnelles, les convictions et la vie sentimentale des individus contre toute intrusion ou utilisation non autorisée.
Droit d’auteur : Droit qui interdit la reproduction de contenus protégés sans l’autorisation de leur auteur, conformément au Code de la propriété intellectuelle.
Droit à l’image : Droit qui exige une autorisation écrite pour l’utilisation d’une photographie représentant une ou plusieurs personnes identifiables.
Chaque message électronique doit mentionner l’identité de l’annonceur et proposer un moyen simple de désinscription, comme un lien pour se désinscrire.
Le RGPD impose l’obtention du consentement préalable (opt-in) pour l’envoi de publicités électroniques. Si le destinataire n’a pas dit « oui », l’envoi est interdit ; s’il n’a pas dit « non », il est considéré comme consentant (opt-out).
Le droit à la vie privée protège les données personnelles, les convictions et la vie sentimentale des individus.
Le droit d’auteur interdit la reproduction de contenus sans autorisation de l’auteur.
L’utilisation d’images de personnes identifiables requiert une autorisation écrite.
Pour la constitution de fichiers clients, le RGPD impose que le stockage des données soit justifié, effectué avec le consentement, limité dans le temps, et protégé contre toute fuite ou usurpation.
Les consommateurs doivent pouvoir accéder, rectifier ou effacer leurs données personnelles.
Les documents publicitaires doivent mentionner la dénomination sociale ou le nom de l’unité commerciale, le numéro RCS, la forme sociale, et le cas échéant, le montant du capital social.
Les moyens de communication doivent respecter la réglementation pour garantir la protection des données et des droits des individus.
La réglementation digitale encadre strictement la protection des données et les droits liés aux contenus publiés, assurant ainsi la confidentialité et le respect des individus dans la communication électronique.
Follower : Abonné ou suiveur d’un compte, qui interagit avec ses publications en partageant des commentaires ou en likant. Par exemple, le compte Instagram de Nike compte 80 millions de followers.
Influenceur : Follower disposant d’un grand nombre d’abonnés, capable d’influencer le comportement d’achat d’autres internautes. Il peut être rémunéré par des cadeaux ou un salaire, comme EnjoyPhoenix (sans date), influenceuse beauté avec plus de 4 millions de followers, rémunérée par des marques telles que Biotherm ou Sephora.
Ambassadeur : Internaute qui promeut spontanément une marque sans rémunération, en devenant un prescripteur. Exemple : le programme « Parents témoins » de Blédina, qui organise des visites d’usines pour encourager la recommandation.
Les réseaux sociaux permettent une communication en temps réel via des posts textuels, photos et vidéos, facilitant la diffusion instantanée d’informations. Ils servent aussi à véhiculer une image positive de l’entreprise en partageant des contenus utiles, en relayant des événements ou en créant du buzz, c’est-à-dire une rumeur ou un message viral. Enfin, ils favorisent la proximité avec les clients, permettant de créer une communauté de consommateurs autour de la marque et de ses produits.
Le follower est un abonné qui suit un compte, partage ses publications et peut commenter, renforçant ainsi l’interaction. L’influenceur, ayant une large audience, peut influencer les comportements d’achat, souvent contre rémunération. L’ambassadeur, quant à lui, promeut la marque de manière spontanée et gratuite, en étant un véritable prescripteur.
Les réseaux sociaux favorisent la création de communautés engagées et la diffusion virale d’informations, grâce à différents types d’internautes tels que followers, influenceurs et ambassadeurs.
| Date | Événement |
|---|---|
| Technique ou Indicateur | Définition | Mode de mesure | Objectif principal | Source (Auteur) |
|---|---|---|---|---|
| Taux de conversion | Proportion d’acheteurs parmi touchés | Pourcentage | Évaluer efficacité campagne hors média | N/A |
| Trafic du site Internet | Nombre de visiteurs | Nombre absolu | Évaluer audience et évolution | N/A |
| Taux d’engagement | Réactivité des abonnés (likes, commentaires, partages) | Pourcentage ou ratio | Mesurer implication communauté | N/A |
| Taux de délivrabilité | Messages effectivement reçus | Pourcentage | Vérifier livraison des messages email/SMS | N/A |
| ROI communication | Rentabilité financière d’une action | Ratio ou pourcentage | Mesurer valeur générée par investissement | N/A |
| Score de mémorisation spontanée | Souvenir du message publicitaire | Nombre ou pourcentage | Vérifier la mémoire du message par la cible | N/A |
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1. Qu'est-ce que le taux de conversion dans le contexte de la mesure de performance hors média ?
2. Quelle est la définition du taux de délivrabilité dans le contexte des indicateurs e-mailing et SMS ?
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Performance hors média — mesure ?
Taux de conversion, visiteurs, chiffre d’affaires
Taux de conversion — définition?
% de clients touchés qui achètent
Indicateurs communication digitale — exemples ?
Trafic, clics, taux de transformation, engagement
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