Hoja de repaso: Gestion et Valorisation des Stocks et Ventes

📋 Plan du Cours

1. Méthode ABC et classement des stocks
2. Coûts liés à la gestion des stocks
3. Coûts liés à la rupture des stocks
4. Valorisation des stocks par CUMP
5. Valorisation des stocks par FIFO
6. Inventaire et démarque
7. Vocabulaire statistique et séries
8. Mode, médiane et moyenne
9. Écart-type et variance
10. Pourquoi prévoir les ventes
11. Prévision des ventes par méthodes quantitatives
12. Saisonnalité des ventes par ratios

📖 1. Méthode ABC et classement des stocks

🔑 Notions clés & Définitions

• Méthode ABC : Méthode de classement des stocks qui regroupe les articles selon leur importance afin de concentrer le contrôle et les efforts sur les plus critiques.
• Classe A : Catégorie des articles les plus importants, qui mobilisent généralement la plus grande part de la valeur ou de l’impact sur l’activité.
• Classe B : Catégorie des articles d’importance intermédiaire, nécessitant un niveau de suivi et de contrôle moins strict que la classe A.
• Classe C : Catégorie des articles les moins importants, avec un suivi plus léger car leur impact global est plus faible.

📝 Points essentiels

• La méthode ABC consiste à trier les articles de stock en classes A, B et C pour adapter le niveau de gestion à l’importance de chaque article.
• Les articles de classe A concentrent l’essentiel de la valeur ou de l’impact, donc ils demandent un suivi plus fréquent et plus rigoureux.
• Les articles de classe B sont gérés avec un niveau de contrôle intermédiaire, entre la classe A et la classe C.
• Les articles de classe C sont suivis de façon plus simple, car leur contribution globale est plus faible.
• Le classement ABC sert à optimiser le temps et les ressources de gestion des stocks en évitant de traiter tous les articles avec le même niveau d’exigence.

💡 Astuce mémo

ABC = A pour Attention maximale, B pour Bilan intermédiaire, C pour Contrôle léger.

📖 2. Coûts liés à la gestion des stocks

🔑 Notions clés & Définitions

• Trésorerie disponible : La trésorerie disponible est le solde d’argent réellement utilisable sur le compte bancaire pour payer et encaisser sans risque de découverts.
• Montant prévisionnel de trésorerie : Le montant prévisionnel de trésorerie est une estimation future qui vérifie si la trésorerie actuelle suffira aux encaissements et décaissements à venir.
• Paiement comptant : Le paiement comptant est un paiement immédiat réalisé au moment du passage en caisse.
• Paiement à crédit : Le paiement à crédit est un paiement différé qui laisse un délai entre la vente et le règlement.
• Délai légal de paiement : Le délai légal de paiement est la durée maximale prévue par défaut pour régler une facture, sauf dispositions différentes prévues.

📝 Points essentiels

• La gestion de caisse doit inclure une clôture en fin de journée avec récapitulatif des opérations, servant de preuve comptable.
• Le contrôle du solde de caisse par comptage permet de détecter erreurs de monnaie, erreurs de rendu et situations de fraude.
• Les encaissements via moyens spécifiques (chèques, chèques vacances, tickets resto) doivent être suivis par procédures pour être intégrés aux comptes de l’unité commerciale.
• Le suivi bancaire des encaissements/décaissements vise à éviter les découverts et peut être complété par un montant prévisionnel de trésorerie.
• En BtoC, le chèque présente un risque de fraude plus élevé en cas d’insolvabilité du client.
• En BtoC, la carte bancaire peut être refusée ou soumise à un seuil minimal d’achat à cause des frais bancaires.

💡 Astuce mémo

Trésorerie = Caisse (preuve) + Banque (solde) + MPT (avenir) : sans MPT, tu découvres.

📖 3. Coûts liés à la rupture des stocks

🔑 Notions clés & Définitions

• Rupture de stocks : Situation où un produit n’est plus disponible en magasin ou n’est pas livrable immédiatement, ce qui empêche la vente attendue.
• Pénurie : Rupture de stocks qui se prolonge ou devient marquée, entraînant une incapacité durable à satisfaire la demande.
• Insatisfaction client : Réaction négative du client quand il ne peut pas obtenir le produit demandé, ce qui dégrade la relation commerciale.
• Délais de livraison : Temps entre la commande et la réception, qui conditionne le niveau de stock nécessaire pour éviter la rupture.

📝 Points essentiels

• Une rupture de stocks est un motif important d’insatisfaction pour les clients.
• Les délais de livraison peuvent être de quelques heures, quelques jours ou davantage, ce qui augmente le risque de rupture.
• Le stock de sécurité sert de réserve pour absorber les retards de livraison et les pics d’activité.
• Ne pas trop commander limite les stocks excessifs, mais sous-estimer la demande ou les délais provoque des ruptures.
• Le risque de rupture dépend du stock actif (stock vendu entre deux livraisons) et du stock d’alerte déclenchant la commande.

💡 Astuce mémo

Rupture = client fâché : délais + ventes > stock → commande trop tard.

📖 4. Valorisation des stocks par CUMP

🔑 Notions clés & Définitions

• Valorisation des stocks : La valorisation des stocks consiste à déterminer la valeur en euros du stock détenu par l’entreprise.
• CUMP : Le CUMP est un coût unitaire moyen pondéré qui sert à valoriser le stock en calculant un prix moyen du produit.
• Méthode FIFO : La méthode FIFO valorise les sorties en supposant que les premières entrées sont les premières sorties.
• Entrée de marchandise : Une entrée de marchandise correspond à une livraison qui ajoute des unités au stock et déclenche le recalcul du CUMP.

📝 Points essentiels

• La valorisation sert à obtenir la valeur du stock en euros, pour suivre et comptabiliser le stock détenu.
• Deux méthodes de valorisation sont possibles : CUMP et FIFO.
• La formule du CUMP est CUMP = Coût Unitaire Moyen Pondéré.
• Le CUMP correspond à un prix d’achat unitaire moyen du stock, recalculé après chaque nouvelle entrée.
• Le CUMP doit être calculé dès qu’il y a une livraison, c’est-à-dire à chaque entrée de marchandise dans le stock.
• Le CUMP est adapté aux produits non périssables.

💡 Astuce mémo

CUMP = « moyen pondéré » : à chaque entrée, tu refais le prix moyen du stock.

📖 5. Valorisation des stocks par FIFO

🔑 Notions clés & Définitions

• FIFO : FIFO est une méthode de valorisation où les marchandises sorties sont celles entrées les premières.
• PEPS : PEPS est le nom français de FIFO, signifiant que le premier entré est le premier sorti.
• Produits périssables : Les produits périssables sont des articles dont la conservation est limitée, ce qui rend FIFO particulièrement adapté.
• Valorisation du stock : La valorisation du stock est le calcul en euros de la valeur des quantités restantes détenues.

📝 Points essentiels

• FIFO signifie First In, First Out : les sorties sont valorisées avec les lots les plus anciens du stock.
• FIFO est recommandé pour les produits périssables car il fait sortir en premier les unités reçues avant.
• À chaque événement, on suit une colonne de valorisation du stock pour mettre à jour la valeur totale restante.
• Lors d’une livraison (entrée), on ajoute une nouvelle ligne de stock avec ses quantités et son prix d’achat unitaire.
• Lors d’une vente (sortie), on retire d’abord du stock initial les quantités les plus anciennes, puis on complète avec la livraison précédente si besoin.
• La valorisation après vente se calcule en additionnant les valeurs des lots restants (quantités restantes × prix d’achat de chaque lot).

💡 Astuce mémo

FIFO = Premier Entré Premier Sorti : on “sort d’abord l’ancien”.

📖 6. Inventaire et démarque

🔑 Notions clés & Définitions

• Inventaire : L’inventaire est l’opération qui consiste à recenser et valoriser les stocks réellement présents afin de comparer avec les données comptables.
• Démarque inconnue : La démarque inconnue correspond aux pertes de stock non identifiées avec certitude (vol, erreurs, pertes), détectées lors de l’écart d’inventaire.
• Écart d’inventaire : L’écart d’inventaire est la différence entre le stock théorique (comptable) et le stock constaté lors du comptage.
• Stock théorique : Le stock théorique est la quantité attendue selon la comptabilité, calculée à partir des entrées, sorties et règles de gestion.

📝 Points essentiels

• La démarque se repère en comparant le stock constaté à l’inventaire avec le stock théorique de la comptabilité.
• Un écart d’inventaire peut venir d’erreurs de saisie, de pertes identifiées ou de démarque inconnue.
• La démarque inconnue est utilisée quand la cause exacte de la perte n’est pas déterminée.
• L’inventaire sert de base au calcul des pertes et à la mise à jour des stocks.
• Pour analyser un écart, il faut d’abord vérifier la cohérence des entrées/sorties et des enregistrements avant d’imputer à la démarque.

💡 Astuce mémo

Inventaire = Compter ; Démarque = Pertes non expliquées ; Écart = Stock compta − Stock compté.

📖 7. Vocabulaire statistique et séries

🔑 Notions clés & Définitions

• Série statistique : Une série statistique est un ensemble de données organisées pour étudier une variable et ses valeurs observées.
• Variable : Une variable est le caractère étudié dont on observe les valeurs sur une population ou un échantillon.
• Effectif : Un effectif est le nombre d’observations correspondant à une valeur (ou à une classe) de la variable.
• Fréquence : Une fréquence mesure la part des observations pour une valeur (ou une classe) par rapport à l’ensemble des données.
• Série chronologique : Une série chronologique est une série statistique ordonnée dans le temps pour analyser l’évolution d’une variable.

📝 Points essentiels

• La série statistique sert à organiser les données pour calculer des indicateurs et comparer les valeurs de la variable.
• Une variable peut être étudiée sur une population entière ou sur un échantillon, selon le contexte de l’analyse.
• Les effectifs permettent de compter les observations par valeur ou par classe, ce qui structure le tableau statistique.
• Les fréquences se calculent à partir des effectifs pour comparer des proportions entre catégories.
• Une série chronologique est ordonnée par dates, ce qui rend possible l’analyse de tendances et de variations au fil du temps.

📖 8. Mode, médiane et moyenne

🔑 Notions clés & Définitions

• Moyenne arithmétique : La moyenne arithmétique est une mesure centrale obtenue en additionnant toutes les valeurs puis en divisant par leur nombre.
• Médiane : La médiane est la valeur centrale d’une série ordonnée, séparant les données en deux groupes de même effectif (ou presque).
• Mode : Le mode est la valeur la plus fréquente dans une série de données.
• Série ordonnée : Une série ordonnée est une liste de valeurs classées du plus petit au plus grand avant de calculer la médiane.

📝 Points essentiels

• La moyenne est sensible aux valeurs extrêmes car elles influencent directement la somme totale.
• La médiane est plus robuste que la moyenne face aux valeurs très faibles ou très élevées.
• Le mode peut être unique, multiple (plusieurs valeurs ex æquo) ou absent si toutes les valeurs apparaissent autant.
• Pour calculer la médiane, il faut d’abord trier les données dans l’ordre croissant.
• Si l’effectif est impair, la médiane est la valeur au rang central ; s’il est pair, elle se situe entre les deux valeurs centrales.
• Le mode décrit la tendance la plus “répétée”, tandis que la moyenne et la médiane résument la position globale des données.

💡 Astuce mémo

Moyenne = Somme / Nombre ; Médiane = Milieu après tri ; Mode = Plus fréquent.

📖 9. Écart-type et variance

🔑 Notions clés & Définitions

• Variance : La variance mesure la dispersion d’une série autour de sa moyenne, en quantifiant l’ampleur des écarts au carré.
• Écart-type : L’écart-type est la racine carrée de la variance, exprimant la dispersion dans la même unité que la variable.
• Dispersion : La dispersion décrit à quel point les valeurs d’un ensemble sont éloignées de la moyenne.

📖 10. Pourquoi prévoir les ventes

🔑 Notions clés & Définitions

• Budget des ventes : Un budget des ventes est un document prévisionnel qui transforme les objectifs de vente en montants attendus, en tenant compte des conditions de paiement.
• Prévision des ventes : La prévision des ventes est l’estimation des ventes futures à partir de méthodes statistiques ou d’historiques, pour alimenter les budgets.
• Délais de paiement clients : Les délais de paiement clients sont les périodes accordées aux clients avant encaissement, qui décalent la trésorerie.
• Décalages d’encaissements : Les décalages d’encaissements sont les retards de rentrée d’argent dus aux paiements différés prévus pour les clients.

📝 Points essentiels

• Un budget des ventes sert à anticiper les recettes et à prévoir l’impact sur la trésorerie via le calendrier d’encaissement.
• Les ventes prévues doivent être reportées en HT et en TTC pour pouvoir ensuite calculer la TVA.
• La prévision des ventes s’appuie sur des méthodes comme la tendance, les points extrêmes, Mayer, les moindres carrés et les historiques de ventes.
• Si les clients ont des délais de paiement, alors les encaissements ne coïncident pas avec la période de facturation et il faut créer des décalages.
• Pour construire les décalages, on répartit les ventes selon des pourcentages payés comptant ou à des échéances (exemples : 80% comptant, 15% à 30 jours, 5% à 60 jours).
• Le budget des ventes alimente directement le budget des encaissements, car il fournit le montant à encaisser et le calendrier associé.

💡 Astuce mémo

Ventes → Encaissements : délais clients = décalage de trésorerie.

📖 11. Prévision des ventes par méthodes quantitatives

🔑 Notions clés & Définitions

• Prévision des ventes : Notion de gestion qui consiste à estimer le chiffre d’affaires futur à partir de données et de méthodes chiffrées.
• Méthodes quantitatives : Approches de prévision basées sur des calculs et des données numériques plutôt que sur le seul ressenti.
• Séries de données : Ensemble d’observations passées (ventes, indicateurs) utilisé pour projeter des valeurs futures.
• Taux d’actualisation : Paramètre de calcul qui ramène des flux futurs à leur valeur présente pour comparer des montants à des dates différentes.

📝 Points essentiels

• La section fournie ne contient pas de méthode de prévision des ventes chiffrée (pas de formule, pas de modèle, pas d’étapes dédiées).
• Les notions présentes dans la source portent surtout sur l’évaluation d’investissement (VAN, TIR, DRCI) et non sur la prévision des ventes.
• Le taux d’actualisation sert à ajuster la valeur des flux nets futurs pour obtenir des flux nets actualisés comparables entre années.
• La VAN sert de critère de rentabilité avec une règle de décision basée sur son signe (positive ou négative).
• Le TIR correspond au taux d’actualisation rendant la VAN supérieure à 0, déterminé par essais de taux pour approcher la zone de rentabilité.
• Le DRCI mesure la durée nécessaire pour récupérer le capital investi en repérant le moment où le cumul des flux nets actualisés devient positif.

📖 12. Saisonnalité des ventes par ratios

🔑 Notions clés & Définitions

• Saisonnalité des ventes : La variation des ventes au fil de l’année suit des périodes récurrentes, liées au calendrier et aux habitudes de consommation.
• Ratios de ventes : Des indicateurs calculés à partir des ventes servent à comparer des périodes entre elles et à repérer des écarts saisonniers.
• Cycle d’exploitation : La succession des opérations de l’entreprise (achats, production, ventes, encaissements) influence le rythme des besoins et des ventes.
• Délais de paiement : Le temps entre la vente et l’encaissement modifie la trésorerie et peut amplifier l’effet des variations de ventes.

📝 Points essentiels

• La saisonnalité se met en évidence en comparant des ventes par périodes à l’aide de ratios, pour voir si les écarts se répètent chaque année.
• Les variations de trésorerie proviennent aussi du décalage entre ventes et encaissements, lié aux délais de paiement accordés.
• Le cycle d’exploitation conditionne la façon dont les ventes se traduisent en encaissements, donc l’observation des écarts doit tenir compte du rythme global.
• Les ratios permettent de normaliser les ventes (comparaison entre périodes) et de distinguer un effet saisonnier d’un simple bruit de volume.
• Les écarts de trésorerie peuvent apparaître même si les ventes varient peu, car l’encaissement dépend des délais de paiement.

💡 Astuce mémo

Saison = répétition ; Ratios = comparaison ; Trésorerie = décalage (vente ≠ encaissement).

📊 Tableaux de synthèse

CUMP vs FIFO (valorisation des stocks)

Méthode	Principe	Produits	Moment de calcul
CUMP	Prix d’achat unitaire moyen pondéré	Produits non périssables	À chaque entrée (livraison)
FIFO (PEPS)	Premier Entré Premier Sorti : on sort d’abord les lots les plus anciens	Produits périssables	Suivi des lots à chaque entrée/sortie

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre stock actif et stock de sécurité : le stock actif correspond au stock vendu entre deux livraisons, alors que le stock de sécurité sert de réserve en cas de retard/pics.
2. Mélanger stock théorique et stock constaté : l’écart d’inventaire est la différence entre stock théorique (comptable) et stock constaté lors du comptage.
3. Calculer le CUMP seulement une fois : le CUMP doit être recalculé dès qu’il y a une livraison, donc à chaque entrée de marchandise.
4. Valoriser une sortie en FIFO en prenant le dernier lot reçu : FIFO/PEPS impose de vendre d’abord les marchandises entrées les premières.
5. Oublier que les ventes doivent être reportées en HT et en TTC pour ensuite calculer la TVA dans le budget des ventes/encaissements.
6. Créer les décalages d’encaissements sans tenir compte des délais de paiement clients : en présence de crédit, encaissements ≠ période de facturation.
7. Confondre intérêts simples et intérêts composés : les intérêts composés se cumulent chaque année et font croître le capital, contrairement aux intérêts simples.

✅ Checklist Examen

1. Expliquer la méthode ABC et associer correctement A, B, C aux niveaux de suivi (indispensables/secondaires/marginaux).
2. Identifier les éléments de trésorerie et leurs rôles : trésorerie disponible, montant prévisionnel de trésorerie (MPT), paiement comptant vs paiement à crédit, délai légal de paiement.
3. Relier rupture de stocks et insatisfaction client : décrire le rôle des délais de livraison, du stock de sécurité, du stock actif et du stock d’alerte.
4. Valoriser un stock avec le CUMP : donner le principe, la formule CUMP = Coût Unitaire Moyen Pondéré, et préciser le recalcul à chaque entrée.
5. Traiter une vente en CUMP : reporter la quantité en sorties et valoriser avec le CUMP calculé lors de la dernière entrée.
6. Valoriser un stock avec FIFO/PEPS : décrire le principe Premier Entré Premier Sorti et la logique de retrait des lots les plus anciens.
7. Mettre en œuvre l’inventaire : distinguer stock théorique, stock constaté, écart d’inventaire et démarque inconnue.
8. Expliquer les séries statistiques : définir série statistique, variable, effectif, fréquence, et série chronologique.
9. Calculer et interpréter mode, médiane et moyenne : rappeler le tri pour la médiane et la sensibilité de la moyenne aux valeurs extrêmes.
10. Calculer/raisonner variance et écart-type : définir variance (écarts au carré), écart-type (racine carrée) et lien avec la dispersion.
11. Construire un budget des ventes et ses encaissements : rappeler HT/TTC, prise en compte des délais clients et création de décalages (ex. 80% comptant, 15% à 30 jours, 5% à 60 jours).
12. Expliquer la logique des méthodes quantitatives et l’actualisation : rappeler le rôle du taux d’actualisation, et les critères VAN (signe), TIR (VAN > 0) et DRCI (cumul actualisé devient positif).