Maîtrise des stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Rôle du prix pour l’entreprise, clients et marché
2. Coûts et marge : calcul du prix de vente
3. Stratégies de prix selon cycle de vie et positionnement
4. Facteurs externes influençant la fixation des prix
5. Calcul de marge et prix de revente
6. Contraintes légales sur la fixation des prix
7. Prix en stratégie omnicanale et marges par canal
8. Modulation des prix : rabais, remises et ristournes
9. Différencier soldes et promotions et règles d’affichage

📖 1. Rôle du prix pour l’entreprise, clients et marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix : Le prix est la valeur monétaire demandée pour un bien ou un service, utilisée comme repère d’échange.
• Mix marketing : Le mix marketing regroupe les leviers de l’entreprise, dont le prix, pour traduire un positionnement sur un marché.
• Valeur perçue : La valeur perçue correspond à l’évaluation du client sur la capacité du produit à répondre à son attente, notamment via la qualité.
• Ajustement offre-demande : L’ajustement offre-demande décrit l’effet du prix sur la quantité demandée et l’équilibre du marché.
• TVA : La TVA est un impôt indirect inclus dans le prix de vente public, payé par le consommateur final.

📝 Points essentiels