Trinôme coût demande concurrence
Approche intégrée pour fixer le prix.
Prix de vente — définition ?
Montant facturé au client.
Coût — définition ?
Charges supportées par l'entreprise.
Valeur perçue — rôle ?
Influence la disposition à payer.
Prix de vente — différenciation ?
Montant facturé au client.
Coût — localisation ?
Charges supportant la production.
Valeur perçue — éléments clés ?
Bénéfices et efforts client.
Coefficient multiplicateur marge — rôle ?
Relie coût et prix de vente.
Coefficient TVA — rôle ?
Transforme HT en TTC.
Fixation prix — selon marché ?
Basée sur l'offre et la demande.
Seuil de rentabilité — définition ?
CA où coûts fixes sont couverts.
Point mort — signification ?
Durée pour atteindre rentabilité.
Élasticité — formule ?
Variation demande / variation prix.
Élasticité — effet ?
Demande sensible ou peu sensible.
Modification prix — effet élasticité ?
Impact sur la demande.
Contraintes légales — exemple ?
Revente à perte interdite sauf livre.
Pilotage prix — objectif ?
Influencer volume par le prix.
Pilotage marge — objectif ?
Maximiser profit en fixant prix.
Modulation prix — pratique ?
Ajustement selon conditions.
Différenciation prix — but ?
Cibler segments variés.
Yield management — définition ?
Tarification selon la demande.
Gratuité en ligne — exemple ?
Services gratuits grâce à coûts faibles.
PWYW — signification ?
Payez ce que vous voulez.
Name Your Price — principe ?
Client fixe son prix.
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1. Dans l’approche du trinôme coût–demande–concurrence, quels éléments doivent être pris en compte simultanément pour fixer un prix cohérent ?
2. Que désigne le coût dans cette logique de fixation du prix ?
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