Tarjetas de memoria: Psychologie sociale et manipulation — 18 tarjetas

Psychologie sociale — définition ?

Étude de l'influence d'autrui sur pensées, sentiments, comportements.

Influence — rôle ?

Modifier le comportement d’autrui volontairement ou involontairement.

Attitude — nature ?

État d’esprit évaluant favorable ou défavorablement quelque chose.

Histoire psychologie sociale — début ?

Années 1940 aux USA avec Yale, puis France en 1948-1956.

École de Yale — objectif ?

Étudier la persuasion via la communication persuasive.

Lewin — contribution ?

Modèle champs de force, changement en 3 étapes.

Champs de force — concept ?

Comportement résulte de forces en interaction.

Dégel — étape ?

Première étape du changement, discussion et argumentation.

Dynamique de groupe — étude clé ?

Asch (1951-1956) sur le conformisme.

Conformisme — phénomène ?

Ajustement aux normes du groupe.

Influence vs pouvoir — différence ?

Influence modifie comportement, pouvoir permet d’obtenir ce qu’on veut.

Kelman (1958) — types d’influence ?

Compliance, identification, intériorisation.

Influence normative vs informative — distinction ?

Normative : conformité sociale ; informative : influence par la crédibilité.

French & Raven (1969) — bases du pouvoir ?

Coercitif, reward, légitime, expert, référence, informationnel.

Principe de réciprocité — mécanisme ?

Rendre quelque chose pour obtenir en retour.

Dissonance cognitive — concept ?

Tension à réduire pour retrouver cohérence mentale.

Techniques classiques — exemple ?

Pied-dans-la-porte, porte au nez, amorçage.

Auto-présentation — but ?

Contrôler l’image pour influencer autrui.