Psychologie sociale et manipulation

📋 Plan du Cours

1. Psychologie sociale et influence
2. Histoire et essor de la discipline
3. Héritage de Kurt Lewin
4. Dynamique de groupe et formation
5. Influence, pouvoir et manipulation
6. Ressorts psychologiques de la manipulation
7. Engagement et dissonance cognitive
8. Techniques de manipulation classiques
9. Auto-présentation et manipulation de masse

📖 1. Psychologie sociale et influence

🔑 Notions clés & Définitions

• Psychologie sociale : Discipline qui étudie comment les pensées, sentiments et comportements des individus sont modifiés par la présence réelle, imaginaire ou implicite d’autrui.
• Influence : Action d’un individu ou groupe qui entraîne une modification du comportement d’un autre, pouvant être volontaire ou involontaire.
• Attitude : État d’esprit d’une personne à l’égard de quelqu’un ou de quelque chose, évalué de façon favorable ou défavorable.

📝 Points essentiels

• La psychologie sociale se situe entre psychologie et sociologie et s’intéresse notamment à l’influence via la présence d’autrui réelle, imaginaire ou implicite.
• La discipline étudie le changement d’attitude et de comportements, en reliant les évaluations internes aux actions observables.
• Allport (1954) décrit un cadre centré sur l’effet de la présence d’autrui sur pensées, sentiments et comportements.
• La présence d’un individu dans un groupe et sa place sociale sont présentées comme des facteurs d’influence sur la manière d’agir.