Les stratégies de distribution et leurs relations

📋 Plan du Cours

1. Intermédiation et désintermédiation
2. Reintermédiation Internet
3. Canal et circuit de distribution
4. Distribution directe et courte
5. Distribution longue et contrôle
6. Stratégies de distribution
7. Distribution intensive, sélective, exclusive
8. Relations producteur-distributeur

📖 1. Intermédiation et désintermédiation

🔑 Notions clés & Définitions

• Intermédiation : Mise en relation par un intermédiaire (exemple : agence de voyage reliant hôtel et client). Selon AUTEUR (date), cela consiste à ce qu’un intermédiaire, comme un agent ou un distributeur, facilite la mise en relation entre deux parties.
• Désintermédiation : Suppression de l’intermédiaire, permettant au producteur de vendre directement au client (exemple : réservation d’hôtel sur le site officiel). Elle consiste à éliminer l’intermédiaire pour réduire les coûts et augmenter la marge.
• Reintermédiation : Apparition de nouveaux intermédiaires grâce à Internet (exemple : Airbnb, Amazon). Elle désigne l’émergence de nouveaux acteurs intermédiaires qui facilitent la mise en relation entre offre et demande via des plateformes numériques.