Flashcard: Maîtrise des stratégies de fixation des prix — 17 carte

Calcul du prix de vente — formule ?

PVHT = PAHT x (1 + taux de marge)

Marge commerciale — définition ?

Différence entre CAHT et achat.

Taux de marge — formule ?

(Marge col x 100) / PAHT.

Taux de marque — formule ?

(Marge col x 100) / PVHT.

Coefficient multiplicateur — rôle ?

Passer du PAHT au PVHT.

Stratégies prix — types ?

Alignement, démarque, pénétration.

Alignement prix — objectif ?

Fixer prix égal aux concurrents.

Démarque prix — stratégie ?

Fixer prix supérieur pour image de luxe.

Pénétration prix — but ?

Prix inférieur pour conquérir marché.

Prix unitaire hors taxe — définition ?

Prix d’achat augmenté de marge.

Marge commerciale — en valeur ?

CAHT - achat.

Taux de marge — en pourcentage ?

(Marge commerciale / PAHT) x 100.

Taux de marque — en pourcentage ?

(Marge col / PVHT) x 100.

Coefficient multiplicateur — calcul ?

CM = PVHT / PAHT.

Alignement — différenciation ?

Par éléments non tarifaires.

Démarque — objectif ?

Valoriser image haut de gamme.

Pénétration — principe ?

Prix bas, volume élevé.