Scheda di revisione: Stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Politique de prix
2. Stratégies de fixation
3. Prix de lancement
4. Prix d’écrémage
5. Prix de pénétration
6. Cycle de vie du produit
7. Techniques de fixation
8. Maintien de rentabilité
9. Conditions générales de vente

📖 1. Politique de prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Politique de prix : Ensemble des décisions concernant la fixation ou la modification du prix des produits dans le point de vente, visant à assurer la profitabilité et la pérennité de l’enseigne. (Source)
• Objectifs de la politique de prix : Être profitable et pérenne, en alignant le prix avec la stratégie globale de l’enseigne et ses objectifs financiers.
• Positionnement de l’enseigne : Traduction du positionnement voulu auprès des consommateurs, reflétant la perception que l’enseigne souhaite instaurer sur le marché.
• Prix comme élément d’attractivité : Le prix influence directement l’attractivité de l’offre commerciale, en attirant ou en repoussant la clientèle.
• Prix comme signal : Le prix envoie un message au marché sur la qualité, la valeur ou la stratégie de l’enseigne, influençant la perception du consommateur.
• Analyse des facteurs : La fixation du prix nécessite l’analyse de plusieurs facteurs, tels que la concurrence, le coût, le positionnement, et la demande, pour optimiser la stratégie tarifaire.

📝 Points essentiels

• La politique de prix doit respecter les objectifs de profitabilité et de pérennité de l’enseigne, tout en traduisant son positionnement auprès des consommateurs.
• Le prix est un levier stratégique qui influence l’attractivité de l’offre et constitue un signal fort envoyé au marché, impactant la perception de la marque.
• La fixation du prix doit s’appuyer sur une analyse approfondie de plusieurs facteurs, notamment la concurrence, le coût, la demande, et l’environnement économique.
• Lors de la phase de lancement, l’entreprise peut adopter différentes stratégies : alignement (prix identique à celui des concurrents), pénétration (prix bas pour gagner des parts de marché), ou écrémage (prix élevé pour maximiser la marge).
• Au cours du cycle de vie du produit, le prix doit évoluer en fonction de la croissance, de la maturité ou du déclin du produit, en utilisant des techniques comme le pricing dynamique ou les prix cassés.
• La rentabilité doit être maintenue par l’utilisation de méthodes complémentaires, en équilibrant marges et volumes, tout en respectant les Conditions Générales de Vente (CGV) qui obligent à informer le consommateur sur les prix, délais, et modalités de rétractation.

💡 À retenir

La politique de prix est un levier stratégique essentiel qui doit concilier rentabilité, attractivité, et positionnement, en s’appuyant sur une analyse précise des facteurs du marché et du cycle de vie du produit.

📖 2. Stratégies de fixation

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie d’alignement : Fixer un prix identique à celui des concurrents directs ou du leader du marché, afin de rester compétitif et cohérent avec le positionnement du marché. (Source : Chap7)
• Stratégie de pénétration : Fixer un prix bas pour attirer un grand nombre de clients potentiels, en compensant la faible marge unitaire par un volume élevé de ventes. (Source : Chap7)
• Stratégie d’écrémage : Fixer un prix élevé pour maximiser la marge unitaire, en ciblant initialement les consommateurs prêts à payer plus, puis en ajustant selon le cycle de vie du produit. (Source : Chap7)
• Choix de la stratégie en fonction du positionnement et de l’environnement : La sélection de la stratégie de prix doit refléter le positionnement de l’enseigne et s’adapter aux conditions du marché et à la phase du cycle de vie du produit. (Source : Chap7)
• Adaptation selon la phase de lancement : La stratégie de prix doit évoluer en fonction de la phase de lancement, en privilégiant par exemple la pénétration ou l’écrémage selon les objectifs. (Source : Chap7)

📝 Points essentiels

• La fixation du prix doit respecter la politique de prix de l’enseigne, qui traduit son positionnement et ses objectifs (profitabilité, pérennité).
• La stratégie d’alignement consiste à fixer un prix égal à celui du leader ou des concurrents pour éviter la guerre des prix et préserver la compétitivité.
• La stratégie de pénétration vise à conquérir rapidement des parts de marché en proposant un prix attractif, souvent faible, pour générer un volume de ventes élevé.
• La stratégie d’écrémage est adaptée aux produits innovants ou différenciés, où un prix élevé permet de maximiser la marge initiale, en ciblant des consommateurs sensibles à la qualité ou à l’exclusivité.
• La stratégie de prix doit évoluer tout au long du cycle de vie du produit, en tenant compte des phases de croissance, de maturité ou de déclin, pour optimiser la rentabilité.
• Les techniques modernes comme le « pricing dynamique » permettent d’ajuster les prix en temps réel selon la demande, la saisonnalité ou la concurrence.
• La rentabilité doit être maintenue par l’utilisation de méthodes complémentaires, en examinant tous les facteurs influençant le prix.
• Le respect des Conditions Générales de Vente (CGV) est obligatoire, notamment pour informer le client sur le prix, les modalités de livraison et le droit de rétractation.

💡 À retenir

La stratégie de fixation du prix doit être choisie en fonction du positionnement, de l’environnement et de la phase du cycle de vie du produit, afin d’équilibrer attractivité, rentabilité et compétitivité.

📖 3. Prix de lancement

🔑 Notions clés & Définitions

• Phase de lancement du produit : période initiale où la stratégie de prix est cruciale pour introduire le produit sur le marché, en influençant son succès à court terme (source : Chap7).
• Choix de la stratégie de prix spécifique à la phase de lancement : sélection d’une méthode adaptée pour optimiser l’introduction du produit, en tenant compte du positionnement et de l’environnement concurrentiel (source : Chap7).
• Impact du positionnement et de l’environnement sur le prix de lancement : le prix doit refléter le positionnement voulu par l’enseigne et s’adapter aux conditions du marché, notamment la concurrence et la perception client (source : Chap7).
• Objectifs de la fixation du prix en phase de lancement : principalement la pénétration du marché pour gagner rapidement des parts ou la rentabilité rapide pour couvrir les coûts initiaux (source : Chap7).
• Importance de l’étude des prix de la concurrence lors du lancement : analyse des prix pratiqués par les concurrents pour déterminer une stratégie compétitive et éviter une fixation de prix inadéquate (source : Chap7).

📝 Points essentiels

• La phase de lancement est stratégique : le prix choisi influence fortement la perception du produit et sa réussite commerciale.
• La stratégie de prix doit être cohérente avec le positionnement de l’offre et l’environnement concurrentiel, tout en respectant la politique de prix de l’enseigne.
• Trois stratégies principales sont utilisées en lancement :
  • Alignement : prix identique à celui des concurrents ou du leader, pour rester compétitif.
  • Pénétration : prix bas pour attirer un large public, avec une faible marge unitaire compensée par un volume élevé.
  • Écrémage : prix élevé pour maximiser la rentabilité initiale, ciblant des consommateurs prêts à payer plus pour une nouveauté ou une offre différenciée.
• La fixation du prix doit également prendre en compte le cycle de vie du produit, en adaptant la stratégie selon qu’il est en croissance, maturité ou déclin (source : Chap7).
• La connaissance des prix de la concurrence est essentielle pour positionner efficacement le produit lors de son lancement, évitant ainsi la sous- ou sur-prix (source : Chap7).

💡 À retenir

La fixation du prix en phase de lancement doit être stratégique, en s’appuyant sur une étude approfondie de la concurrence et en choisissant une stratégie adaptée au positionnement et aux objectifs de l’entreprise, afin d’assurer une entrée réussie sur le marché.

📖 4. Prix d’écrémage

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix d’écrémage : prix volontairement élevé pour maximiser la rentabilité, en ciblant une clientèle prête à payer plus pour un produit innovant ou différencié.
• Recherche d’une marge élevée : stratégie visant à obtenir une marge bénéficiaire importante par unité vendue, souvent en compensant un faible volume de ventes.
• Utilisation du prix d’écrémage : pour rentabiliser rapidement un produit nouveau ou différencié, en valorisant sa nouveauté ou son exclusivité.
• Effet sur la perception de la qualité : un prix élevé peut renforcer l’image de qualité ou d’exclusivité du produit, influençant la perception du consommateur.
• Stratégie adaptée aux consommateurs : cible principalement les clients prêts à payer plus pour un produit innovant ou haut de gamme, ce qui justifie le prix élevé.
• Auteur : PERROUX (date) : concept ou citation (si applicable dans le contenu source, sinon cette notion est intégrée dans la définition).

📝 Points essentiels

• Le prix d’écrémage est une stratégie de fixation de prix où l’entreprise choisit un prix élevé pour un nouveau produit, afin de maximiser la marge unitaire dès le lancement.
• Cette stratégie s’appuie sur la recherche d’une marge élevée, compensant un volume de ventes plus faible, permettant une rentabilité rapide.
• Elle est particulièrement adaptée aux produits innovants ou différenciés, où la nouveauté ou l’exclusivité justifie un prix supérieur.
• Le prix d’écrémage influence positivement la perception de la qualité du produit, renforçant son positionnement haut de gamme.
• Son efficacité dépend de l’analyse du marché, de la capacité à convaincre une clientèle prête à payer plus, et du respect de la politique de prix de l’enseigne.
• La stratégie doit également prendre en compte l’impact sur la perception de la marque et la concurrence, notamment en évitant une fixation de prix trop élevée qui pourrait limiter le volume initial.
• La fixation du prix d’écrémage doit être accompagnée d’une communication valorisante pour justifier le prix élevé et attirer la clientèle ciblée.

💡 À retenir

Le prix d’écrémage consiste à fixer un prix élevé pour maximiser rapidement la rentabilité d’un produit innovant ou différencié, en jouant sur la perception de qualité et l’exclusivité, tout en ciblant une clientèle prête à payer plus.

📖 5. Prix de pénétration

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix de pénétration : prix bas fixé pour attirer un grand nombre de clients potentiels, permettant de gagner rapidement des parts de marché. AUTEUR (date) : stratégie visant à maximiser le volume de ventes en compensant la faible marge unitaire par un volume élevé.
• Faible marge unitaire : marge sur chaque unité vendue est réduite, mais compensée par un volume de ventes élevé, permettant d’atteindre des objectifs de croissance rapide.
• Stratégie de volume : approche commerciale qui privilégie la vente en grande quantité pour compenser la faible marge par une augmentation du chiffre d’affaires global.
• Effet sur la fidélisation et la notoriété : le prix de pénétration peut renforcer la fidélité à long terme et améliorer la reconnaissance du produit ou de la marque sur le marché.

📝 Points essentiels

• Le prix de pénétration est une stratégie adaptée aux marchés sensibles au prix ou très concurrentiels, visant à s’imposer rapidement face à la concurrence.
• La fixation d’un prix bas doit respecter la politique de prix de l’enseigne, qui doit être cohérente avec ses objectifs de profitabilité et de positionnement (voir Politique de prix).
• La stratégie de pénétration permet de gagner rapidement des parts de marché, en attirant un grand nombre de clients potentiels, tout en maintenant une faible marge unitaire.
• Elle est souvent utilisée lors du lancement d’un nouveau produit ou pour pénétrer un nouveau segment de marché.
• La réussite de cette stratégie dépend de l’analyse précise des coûts, de la capacité à supporter une faible marge, et de la capacité à générer un volume de ventes suffisant.
• Elle peut également influencer la fidélisation et la notoriété du produit, en créant une base de clients engagés et en augmentant la visibilité du produit ou de la marque.

💡 À retenir

Le prix de pénétration consiste à fixer un prix bas pour attirer rapidement un grand nombre de clients, en compensant la faible marge par un volume élevé de ventes, afin de gagner rapidement des parts de marché et renforcer la notoriété.

📖 6. Cycle de vie du produit

🔑 Notions clés & Définitions

• Phases du cycle de vie du produit : succession de périodes (lancement, croissance, maturité, déclin) durant lesquelles le produit évolue, influençant la stratégie commerciale et la fixation des prix. AUTEUR (date) : concept fondamental en marketing pour adapter l’offre et la politique de prix.

• Adaptation du prix selon la phase du cycle de vie : ajustement stratégique du prix en fonction de la phase pour maximiser la rentabilité ou la part de marché. Par exemple, prix élevé en lancement ou en écrémage, prix plus bas en maturité ou déclin. AUTEUR (date) : principe essentiel pour optimiser la gestion du produit.

• Impact de la phase de croissance sur la fixation des prix : durant cette phase, le prix peut être maintenu ou ajusté pour soutenir la croissance, en tenant compte de la concurrence et de la demande. La stratégie vise souvent à renforcer la position du produit sur le marché. AUTEUR (date) : souligne l’importance de la gestion dynamique du prix.

📝 Points essentiels

• La fixation du prix doit respecter la politique de prix de l’enseigne, qui doit être profitable et pérenne tout en traduisant le positionnement voulu auprès des consommateurs (voir section 1).
• En phase de lancement, trois stratégies principales sont utilisées :
  • Alignement : prix identique à ceux des concurrents ou du leader, basé sur l’étude des prix du marché.
  • Pénétration : prix bas pour attirer rapidement un grand nombre de clients, avec une faible marge unitaire compensée par le volume.
  • Écrémage : prix élevé pour maximiser la marge sur un marché segmenté, souvent pour des produits innovants ou différenciés.
• Au cours du cycle de vie, le prix doit évoluer : en croissance, il peut être maintenu ou ajusté pour soutenir la demande ; en maturité, il peut être réduit pour préserver la compétitivité ; en déclin, des stratégies comme la baisse de prix ou la liquidation sont souvent adoptées.
• La gestion dynamique du prix, notamment via des techniques comme le pricing dynamique, permet d’adapter rapidement la tarification en fonction des attentes clients, des saisons ou de la concurrence (voir section 7).
• La rentabilité doit être maintenue en examinant tous les facteurs influençant le prix, en utilisant des méthodes complémentaires pour attirer la demande tout en surpassant la concurrence (voir section 8).
• Le respect des Conditions Générales de Vente (CGV) est obligatoire, notamment pour informer le consommateur sur les prix, les éléments de calcul, le délai de livraison et le droit de rétractation (voir section 9).

💡 À retenir

La gestion du prix tout au long du cycle de vie du produit, en adaptant la stratégie à chaque phase, est essentielle pour optimiser la rentabilité, la part de marché et la pérennité de l’offre.

📖 7. Techniques de fixation

🔑 Notions clés & Définitions

• Méthodes complémentaires de fixation du prix : Techniques diverses utilisées conjointement pour déterminer le prix optimal, en tenant compte de facteurs internes et externes, afin d’assurer rentabilité et compétitivité.

• Prix cassés : Réduction temporaire des prix visant à dynamiser les ventes à court terme, souvent utilisée lors de promotions ou pour écouler des stocks excédentaires.

• Low cost : Stratégie de fixation de prix bas par réduction des coûts de production et d’exploitation, permettant d’offrir des produits ou services à des prix très compétitifs (voir section 3).

• Pricing dynamique : Technique d’adaptation en temps réel des prix en fonction des attentes des clients, de la concurrence, des saisons ou de l’évolution du marché, notamment dans les unités commerciales virtuelles (voir section 3).

• Respect de la politique de prix : Ensemble des décisions visant à fixer ou modifier les prix tout en respectant les objectifs et le positionnement de l’enseigne, pour assurer la cohérence de l’offre commerciale.

📝 Points essentiels

• La fixation du prix doit respecter la politique de prix de l’enseigne, qui traduit le positionnement voulu auprès des consommateurs et vise la profitabilité et la pérennité (AUTEUR (date) : la politique de prix est l’ensemble des décisions concernant la fixation ou la modification du prix).

• Lors du lancement d’un produit, trois stratégies principales sont employées :

  • Alignement : prix identique à celui des concurrents ou du leader, basé sur l’étude des prix du marché.
  • Pénétration : prix bas pour attirer un grand volume de clients, en compensant la faible marge par un volume élevé.
  • Écrémage : prix élevé pour maximiser la marge unitaire, ciblant les consommateurs prêts à payer plus pour un produit innovant ou différencié.

• La stratégie de fixation doit évoluer selon le cycle de vie du produit : croissance, maturité ou déclin, en ajustant les prix pour optimiser la rentabilité et la compétitivité (AUTEUR (date) : adaptation du prix selon la phase du cycle de vie).

• Les techniques modernes comme les prix cassés, le low cost ou le pricing dynamique permettent de répondre à l’évolution des attentes clients, à la concurrence, aux saisons ou à la disponibilité des ressources, en ajustant rapidement les prix.

• La fixation du prix doit également viser à maintenir la rentabilité en utilisant des méthodes complémentaires et en examinant tous les facteurs influençant la marge et le volume de ventes.

• Le respect des Conditions Générales de Vente (CGV) est obligatoire, notamment pour informer le consommateur sur les prix, les éléments de calcul, le délai de livraison et le droit de rétractation, afin d’assurer la transparence et la légalité de la fixation des prix.

💡 À retenir

La fixation du prix repose sur des techniques variées, telles que les stratégies d’écrémage, de pénétration, ou le pricing dynamique, permettant d’adapter l’offre aux évolutions du marché tout en garantissant la rentabilité et la cohérence avec la politique de l’enseigne.

📖 8. Maintien de rentabilité

🔑 Notions clés & Définitions

• Maintien de la rentabilité : Objectif principal de la fixation du prix, visant à assurer la profitabilité durable de l’entreprise en équilibrant marges et volumes (voir section 7).
• Examen de tous les facteurs influençant la rentabilité : Analyse systématique des éléments internes et externes (coûts, demande, concurrence, environnement) pour optimiser la fixation du prix et garantir la rentabilité (voir section 7).
• Utilisation de méthodes complémentaires : Approches variées (techniques de fixation, stratégies de prix, ajustements dynamiques) combinées pour assurer la rentabilité et s’adapter aux évolutions du marché (voir section 7).
• Stratégies pour attirer la demande tout en surpassant les concurrents : Techniques visant à augmenter la demande tout en conservant une marge suffisante, telles que la différenciation, la segmentation ou la fixation de prix compétitifs (voir section 7).
• Équilibre entre marge unitaire et volume de ventes : Gestion stratégique visant à optimiser la marge par unité vendue tout en maximisant le volume pour atteindre la rentabilité globale (voir section 7).

📝 Points essentiels

• La fixation du prix doit respecter la politique de prix de l’enseigne, qui traduit son positionnement et ses objectifs de profitabilité (Chap7).
• La stratégie de prix doit être adaptée selon la phase du cycle de vie du produit : alignement, pénétration ou écrémage, en fonction des objectifs et du contexte (Chap7).
• Les techniques complémentaires telles que les prix cassés, le low cost ou le pricing dynamique permettent d’ajuster la tarification en réponse aux attentes clients, à la concurrence ou aux saisons, contribuant à maintenir la rentabilité (Chap7).
• L’analyse exhaustive des facteurs (coûts, demande, environnement) est essentielle pour assurer la rentabilité, en utilisant des méthodes variées pour optimiser la fixation du prix (Chap7).
• Le respect des Conditions Générales de Vente (CGV) est obligatoire, notamment pour informer le client sur le prix, les éléments de calcul, et les modalités de vente, afin de sécuriser la rentabilité (Chap7).

💡 À retenir

Le maintien de la rentabilité repose sur une analyse approfondie des facteurs influençant la fixation du prix, combinée à l’utilisation de méthodes complémentaires et à une stratégie équilibrée entre marge et volume.

📖 9. Conditions générales de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Conditions Générales de Vente (CGV) : cadre légal obligatoire pour toute unité commerciale, définissant les règles et modalités applicables à la vente de produits ou services. Elles garantissent la transparence et la conformité des transactions (voir rappel).
• Obligation d’informer le consommateur : devoir du vendeur professionnel de communiquer clairement sur les prix pratiqués, les éléments de calcul du prix, le délai de livraison et les modalités d’exercice du droit de rétractation, afin de respecter la transparence et la protection du consommateur (voir rappel).
• Délai de livraison : période fixée entre la conclusion du contrat et la livraison effective du produit ou service, dont l’information doit être communiquée au client conformément aux CGV (voir rappel).
• Modalités d’exercice du droit de rétractation : conditions et procédures permettant au consommateur de se rétracter du contrat dans un délai légal, généralement 14 jours, avec obligation d’information claire dans les CGV (voir rappel).
• Respect de la politique de prix : ensemble des décisions concernant la fixation ou la modification des prix, qui doit respecter la politique de l’enseigne, ses objectifs de profitabilité et son positionnement (voir contenu source).
• Stratégies de fixation du prix : méthodes choisies en fonction du cycle de vie du produit, du positionnement et de l’environnement, telles que l’alignement, la pénétration ou l’écrémage, ainsi que des techniques comme le pricing dynamique ou les prix cassés (voir contenu source).

📝 Points essentiels

• Les CGV sont un cadre légal incontournable pour toute unité commerciale, visant à encadrer la relation commerciale et à protéger le consommateur.
• Le vendeur doit obligatoirement informer le client sur plusieurs éléments clés : le prix pratiqué, les éléments de calcul du prix, le délai de livraison, et les modalités d’exercice du droit de rétractation, conformément à la réglementation (voir rappel).
• La communication claire de ces éléments dans les CGV permet d’éviter les litiges et de garantir la transparence, renforçant la confiance du client.
• La fixation du prix doit respecter la politique de prix de l’enseigne, en tenant compte des stratégies adaptées au cycle de vie du produit (alignement, pénétration, écrémage) et des techniques de fixation (pricing dynamique, prix cassés).
• La rentabilité de l’entreprise dépend de l’utilisation de méthodes complémentaires pour fixer et ajuster les prix, tout en respectant les CGV.
• Le non-respect des CGV peut entraîner des sanctions légales et compromettre la relation commerciale.

💡 À retenir

Les Conditions Générales de Vente encadrent légalement la relation commerciale en imposant au vendeur d’informer clairement le client sur les prix, les délais et le droit de rétractation, tout en assurant la conformité avec la politique de prix et la rentabilité de l’entreprise.

📊 Tableaux de Synthèse

Critère / Stratégie	Prix d’écrémage	Prix de pénétration	Auteur / Source	Objectifs principaux	Avantages	Inconvénients
Définition	Prix élevé pour maximiser la marge initiale	Prix bas pour conquérir rapidement des parts	Chap7	Maximiser profit initial / Volume	Haute marge / Rapidité d’entrée	Risque de sous-estimation du marché / Guerre des prix
Positionnement	Produit différencié, innovant, haut de gamme	Produit accessible, grand public	Chap7	Cibler consommateurs sensibles à la qualité ou au prix	Attire segments sensibles	Peut limiter la perception de luxe ou d’exclusivité
Cycle de vie	Optimal en début de lancement ou phase de différenciation	Utile en phase de lancement ou de croissance	Chap7	Exploiter la phase pour maximiser la rentabilité ou la croissance	Adaptabilité	Risque de dévalorisation si mal géré
Technique	Fixation à prix élevé, marges importantes	Fixation à prix faible, volume élevé	Chap7	Cibler segment spécifique ou marché large	Rentabilité rapide	Difficulté à maintenir la marge à long terme

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confondre prix d’écrémage et prix de pénétration, en oubliant leur objectif stratégique respectif.
2. Sous-estimer l’impact du positionnement sur la stratégie de prix, notamment en ne tenant pas compte de l’image de marque.
3. Ignorer le cycle de vie du produit lors de la fixation du prix, ce qui peut entraîner une dévalorisation prématurée.
4. Se focaliser uniquement sur la marge unitaire sans considérer le volume de ventes potentiel.
5. Négliger l’analyse de la concurrence lors du lancement ou de la fixation du prix, menant à des prix inadéquats.
6. Utiliser une stratégie d’écrémage pour un produit qui ne justifie pas un prix élevé, risquant de freiner la demande.
7. Oublier de respecter les Conditions Générales de Vente (CGV) en matière d’information sur le prix et les modalités.

✅ Checklist Examen

1. Connaître la définition et les objectifs du prix d’écrémage selon Perroux.
2. Identifier les caractéristiques principales du prix de pénétration et ses avantages.
3. Expliquer comment le cycle de vie du produit influence la stratégie de fixation du prix.
4. Savoir différencier la stratégie d’écrémage de celle de pénétration en termes d’objectif et de cible.
5. Maîtriser les techniques de fixation du prix lors du lancement, notamment l’analyse de la concurrence.
6. Connaître les facteurs influençant la décision de fixer un prix élevé ou bas en début de cycle.
7. Comprendre l’impact de la stratégie de prix sur l’image de marque et la perception du marché.
8. Savoir comment le positionnement influence la stratégie de fixation du prix.
9. Être capable d’identifier les avantages et inconvénients de chaque stratégie de prix en fonction du cycle de vie.
10. Connaître les recommandations pour maintenir la rentabilité tout en respectant les CGV.
11. Savoir appliquer la stratégie d’écrémage dans le contexte d’un produit innovant ou différencié.
12. Vérifier si la fixation du prix lors du lancement est cohérente avec la stratégie globale de l’enseigne.