Flashcard: Principes et techniques de persuasion sociale — 24 carte

Obéissance — définition ?

Modification du comportement sous ordre d’une autorité légitime.

Conformisme — définition ?

Ajustement volontaire pour respecter normes sociales sans ordre explicite.

L’état agentique — rôle ?

Permet à l’individu de se percevoir comme instrument d’une volonté extérieure.

Attitude — définition ?

Organisation mentale influençant la réaction face à un objet ou situation.

Comportement — définition ?

Action observable en réponse à une situation ou stimulus.

Cognition — définition ?

Processus mental (perception, croyances, mémoire, pensée).

Modèle A-B-C — composantes ?

Attitude (A), comportement (B), cognition (C).

Dissonance cognitive — définition ?

Tension due à incompatibilité entre croyances, attitudes ou comportements.

Mécanismes réduction dissonance — exemples ?

Modification de croyances, rationalisation, minimisation de l’incohérence.

Soumission volontaire — rôle ?

Engagement conscient et sans contrainte, souvent par persuasion.

Influence de la source — rôle ?

Crédibilité, attractivité, légitimité renforcent l’impact persuasif.

Crédibilité — facteurs clés ?

Compétence et fiabilité perçues de la source.

Effet attractif — définition ?

Augmentation de l’impact quand la source est perçue comme sympathique ou attractive.

Techniques de persuasion — exemples ?

Répétition, preuve sociale, appel à l’émotion.

Appel à la peur — objectif ?

Motiver au changement en évoquant dangers ou risques.

Traitement central — rôle ?

Analyse approfondie du contenu pour un changement durable.

Traitement périphérique — rôle ?

Influence par indices superficiels, changement temporaire.

Motivation — influence ?

Détermine profondeur du traitement et durabilité du changement.

Dissonance radicale — définition ?

Dissonance extrême menant à comportements irrationnels ou autodestructeurs.

Obéissance vs conformisme — différence ?

Obéissance : relation hiérarchique; conformisme : pression sociale.

Attitude vs comportement — relation ?

L’attitude influence le comportement, mais pas toujours directement.

Dissonance cognitive — cause ?

Incompatibilité entre croyances, attitudes ou comportements.

Effet de la crédibilité — impact ?

Augmente la confiance et l’efficacité persuasive.

L’état agentique — conséquence ?

Diminution de la responsabilité personnelle lors de l’obéissance.