Stratégie commerciale et lancement de produits

📋 Plan du Cours

1. Grands principes de stratégie commerciale
2. Causes d’échec commercial
3. Définition et rôle de la stratégie
4. Business model et contexte
5. Construire le business model
6. Business model et business plan
7. Lancement de nouveaux produits
8. Entretien commercial
9. Pilotage des performances commerciales
10. Plan de lancement commercial

📖 1. Grands principes de stratégie commerciale

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie commerciale : La stratégie commerciale est un plan d’action global qui vise l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise via des choix structurants et coordonnés.
• Objectifs commerciaux : Les objectifs commerciaux sont des résultats attendus qui guident les décisions de stratégie, d’organisation, de responsabilités et de planning.
• Risques commerciaux : Les risques commerciaux regroupent les facteurs qui peuvent faire dévier l’entreprise de ses résultats, et la stratégie sert à les réduire sans pouvoir les supprimer totalement.
• Causes d’échec commercial : Les causes d’échec commercial désignent les principaux leviers qui mènent une entreprise à sous-performer, souvent liés au ciblage et à l’exécution commerciale.

📝 Points essentiels