Cible — définition ?
Population visée par une action commerciale.
Cible — définition?
Population visée par une campagne commerciale.
Sources de données — rôle ?
Constituer une base de prospects qualifiés.
Cœur de cible — importance?
Prioritaire, maximise les résultats de vente.
Prospect — qui?
Client potentiel avec besoins correspondants.
Hôte / Hôtesse — rôle?
Organise vente en réunion, facilite prospection.
Prescripteur — influence?
Orienter décision d’achat, pas acheteur direct.
Acheteur final — qui?
Personne réalisant l’acte d’achat.
Sources de données — rôle?
Fournir informations pour la prospection.
Metti alla prova le tue conoscenze con 8 domande su Techniques et Organisation Commerciale.
1. Quelle est la caractéristique principale de la cible selon le texte ?
2. Qu'est-ce qu'une 'cible' en termes d'organisation commerciale selon le cours ?
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