Analyse de l'offre et de la demande

1. 📌 L'essentiel

• La demande est constituée des consommateurs, analysée pour adapter l’offre.
• Types de demande : non consommateur absolu, potentielle, consommateur relatif.
• La part de marché = ventes de l’entreprise / ventes totales du marché.
• Le cycle de vie du produit comporte 4 phases : lancement, croissance, maturité, déclin.
• L’innovation permet de créer un avantage concurrentiel durable.
• Le brevet protège une invention pendant 20 ans, conférant un monopole.
• Les indicateurs clés : volume, valeur, parts de marché, taux d’évolution, fréquence d’achat.
• La segmentation de la demande cible des groupes selon attentes et caractéristiques.
• L’analyse de l’offre porte sur la part de marché, notoriété, le positionnement.
• La stratégie commerciale doit s’adapter à chaque étape du cycle de vie.