Flashcards: Les fondamentaux de la distribution commerciale — 16 cartões

Stratégie de distribution — définition ?

Planification de la mise à disposition des produits.

Décision d'achat — importance ?

70 % sont prises sur le lieu de vente.

Distributeur — rôle ?

Apporte la bonne quantité, au bon moment, au bon prix.

Circuit long — composition ?

Plusieurs intermédiaires entre producteur et consommateur.

Circuit court — caractéristique ?

Peu ou pas d'intermédiaires, vente directe.

Effets positifs des intermédiaires ?

Économies d’échelle, assortiments ajustés, services.

Effets négatifs des intermédiaires ?

Coûts élevés, complexité accrue, perte de contrôle.

Longueur du canal — influence ?

Impacte maîtrise commerciale et coût final.

Commerce organisé — définition ?

Réseau de commerçants indépendants partageant une démarche.

Commerce intégré — caractéristique ?

Points de vente contrôlés par une seule entité.

Inverser le commerce — exemple ?

Distribution intensive, sélective ou exclusive.

Flagship store — rôle ?

Magasin emblématique renforçant l’image de marque.

Marketing sensoriel — but ?

Stimuler l’achat par ambiance et stimuli.

Largeur du canal — définition ?

Nombre de points de vente où produits sont distribués.

Contrôle de la distribution — objectif ?

Assurer cohérence, qualité et disponibilité.

Distribution exclusive — avantage ?

Contrôle strict, image de prestige.