Stratégies d'Internationalisation et Marketing

📋 Plan du Cours

1. Marketing international
2. Stratégies d'entrée
3. Modèles d'internationalisation
4. Analyse de marché
5. Choix du mode d'entrée
6. Mix marketing international
7. Standardisation vs adaptation
8. Environnement socioculturel
9. Analyse de la concurrence
10. Gestion de la chaîne de valeur
11. Décision de prix international
12. Distribution et canaux

📖 1. Marketing international

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie internationale : Plan d’action organisé permettant à une entreprise de s’implanter et de se développer sur des marchés étrangers, en adaptant ses offres et ses méthodes selon le contexte local.
• Modèle d’Uppsala : Théorie expliquant le processus d’internationalisation des entreprises, basé sur une progression progressive d’engagements internationaux, influencée par la connaissance et la distance psychique.
• Distance psychique : Écart perceptuel entre une entreprise et un marché étranger, lié aux différences culturelles, linguistiques, ou réglementaires, qui influence la décision d’entrée.
• Mode d’entrée : Méthode choisie par une entreprise pour pénétrer un marché étranger (ex : exportation, joint-venture, filiale). Il dépend de facteurs comme le contrôle, le risque, et la flexibilité.
• VRIO : Outil d’analyse stratégique permettant d’évaluer si une ressource ou compétence confère un avantage concurrentiel durable, en vérifiant sa Valeur, sa Rareté, son Imitabilité, et son Organisation.
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