Stratégies et fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Politique de prix et contraintes économiques de l’entreprise
2. Stratégies commerciales de fixation des prix et adaptation au cycle de vie
3. Mesure de l’élasticité-prix de la demande et détermination du prix psychologique
4. Collecte d’informations et adaptation des prix selon la concurrence
5. Techniques d’adaptation, modulation et tarification multidimensionnelle des prix
6. Yield management et différenciation géographique des prix

📖 1. Politique de prix et contraintes économiques de l’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Politique de prix : Décisions concernant la fixation ou modification des prix, visant à respecter les objectifs de rentabilité et de pérennité de l'entreprise, tout en traduisant son positionnement dans l'esprit des clients.
• Coût de revient : Coût supporté par l'entreprise pour fabriquer un produit, qui doit être couvert par le prix de vente hors taxes pour assurer la rentabilité.
• Coût d’achat : Prix payé par l'entreprise pour acquérir des marchandises revendues, devant être couvert par le prix de vente hors taxes.

📝 Points essentiels