Maîtrise de la prospection commerciale intégrée

📋 Plan du Cours

1. Contexte et objectifs du cours
2. Fondamentaux de la prospection
3. Analyse de marché et segmentation
4. Plan de prospection inclusif
5. Méthodes et outils de prospection
6. Pilotage des actions de prospection
7. Analyse quantitative des performances
8. Analyse qualitative et recommandations
9. Optimisation continue de la prospection
10. Partenariats commerciaux et réseaux

📖 1. Contexte et objectifs du cours

🔑 Notions clés & Définitions

• Prospection commerciale : La prospection commerciale regroupe les actions visant à identifier, contacter et convaincre des prospects pour développer le chiffre d’affaires.
• Plan de prospection inclusif : Un plan de prospection inclusif organise la recherche et la conversion de prospects en tenant compte de critères d’inclusivité définis pour l’entreprise.
• CCF : Le contrôle continu de la formation évalue la progression via la participation et des mises en pratique pendant le cours.
• Mise en Situation Professionnelle MSP : La mise en situation professionnelle consiste en une évaluation finale sous forme de cas pratique, notée avec un coefficient plus élevé.
• Combinaison des méthodes traditionnelles et digitales : La combinaison des méthodes traditionnelles et digitales consiste à utiliser conjointement des approches terrain et des techniques en ligne dans la prospection.

📝 Points essentiels