Ficha de revisão: Principes stratégiques de l'entreprise

📋 Plan du Cours

1. Stratégie globale : spécialisation et diversification
2. Stratégie de domaine : coûts et différenciation
3. Chaîne de valeur : intégration et externalisation
4. Modalités de développement de l’entreprise

📖 1. Stratégie globale : spécialisation et diversification

🔑 Notions clés & Définitions

• Spécialisation : Stratégie globale où l’entreprise se concentre sur une seule activité.
• Diversification : Stratégie globale où l’entreprise développe de nouvelles activités pour élargir son activité.
• Activité principale : Activité de référence autour de laquelle l’entreprise organise son activité avant toute diversification.

📝 Points essentiels

• La stratégie globale concerne l’ensemble de l’entreprise et pas seulement une partie de ses activités.
• Avec la spécialisation, l’entreprise ne se limite qu’à une activité (exemple : ne fabriquer que des vélos).
• Avec la diversification, l’entreprise ajoute de nouvelles activités (exemple : une marque de vêtements lance une gamme de parfums).
• La question-guide à mobiliser est de savoir si l’entreprise reste dans son activité principale ou se diversifie.

💡 Astuce mémo

Spécialisation = un seul métier ; Diversification = métiers en plus.

📖 2. Stratégie de domaine : coûts et différenciation

🔑 Notions clés & Définitions

• Domination par les coûts : Stratégie de domaine où l’entreprise vise à vendre à un prix plus bas que ses concurrents pour attirer plus de clients.
• Différenciation : Stratégie de domaine où l’entreprise propose quelque chose d’unique afin de justifier un prix plus élevé.
• Prix plus élevé : Niveau de prix que l’entreprise cherche à maintenir ou augmenter grâce à l’unicité perçue de son offre.

📝 Points essentiels

• La stratégie de domaine décrit comment l’entreprise se différencie de ses concurrents.
• En domination par les coûts, l’entreprise vend moins cher que les concurrents pour augmenter l’attraction via les prix bas (exemple : compagnies low-cost).
• En différenciation, l’entreprise met en avant une offre unique pour justifier un prix plus élevé (exemple : Apple avec son image et son design).
• La question-guide est de savoir si l’entreprise cherche la moins-disanceur ou la différence : être la moins chère ou être différente.

💡 Astuce mémo

Coûts = moins cher ; Différenciation = plus cher grâce à l’unique.

📖 3. Chaîne de valeur : intégration et externalisation

🔑 Notions clés & Définitions

• Intégration : Organisation de la chaîne de valeur où l’entreprise réalise elle-même plusieurs étapes de production.
• Externalisation : Organisation de la chaîne de valeur où l’entreprise confie certaines activités à d’autres entreprises.
• Étapes de production : Ensemble des phases nécessaires à la fabrication puis à la mise en marché d’un produit avant ou pendant la vente.

📝 Points essentiels

• La chaîne de valeur explique comment l’entreprise organise ses activités.
• Avec l’intégration, l’entreprise réalise elle-même plusieurs étapes de production (exemple : produire et vendre ses propres produits).
• Avec l’externalisation, l’entreprise fait réaliser certaines activités par des partenaires (exemple : sous-traiter la fabrication).
• La question-guide est de savoir si l’entreprise fait elle-même ou fait faire.

💡 Astuce mémo

Intégration = je produis ; Externalisation = je confie.

📖 4. Modalités de développement de l’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance interne : Modalité de développement où l’entreprise se développe seule par ses propres moyens.
• Croissance externe : Modalité de développement où l’entreprise grandit en rachetant une autre entreprise.
• Internationalisation : Modalité de développement consistant à développer l’entreprise à l’étranger.
• Partenariat : Modalité de développement basée sur la collaboration avec une autre organisation.

📝 Points essentiels

• Les modalités de développement expliquent comment l’entreprise grandit.
• La croissance interne correspond au développement seul (exemple : ouverture de nouveaux magasins).
• La croissance externe correspond à un rachat (exemple : acquisition d’un concurrent).
• L’internationalisation correspond à une expansion à l’étranger (exemple : ouverture d’une filiale en Espagne).
• Le partenariat repose sur une collaboration entre organisations (exemple : alliance entre deux marques).
• La question-guide est : comment l’entreprise se développe-t-elle ?

💡 Astuce mémo

Interne = ouvrir, Externe = racheter, International = à l’étranger, Partenariat = alliance.

📊 Tableaux de synthèse

Coûts vs différenciation

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre stratégie globale et stratégie de domaine : la première vise l’ensemble de l’entreprise, la seconde la différenciation face aux concurrents.
2. Inverser domination par les coûts et différenciation : les coûts = moins cher, la différenciation = prix plus élevé grâce à l’unique.
3. Croire que l’externalisation signifie « faire moins d’activités » en général : elle consiste surtout à confier certaines activités à d’autres entreprises.
4. Mélanger intégration et externalisation : intégration = l’entreprise fait elle-même, externalisation = elle fait faire.
5. Oublier que les exemples illustrent le mécanisme : low-cost pour les coûts, Apple pour la différenciation, sous-traitance pour l’externalisation, rachat pour la croissance externe.

✅ Checklist Examen

1. Savoir définir spécialisation et diversification en stratégie globale et donner un exemple pour chacune.
2. Être capable de répondre à la question-guide « rester dans l’activité principale ou se diversifier ? » à partir d’un cas.
3. Savoir définir domination par les coûts et différenciation en stratégie de domaine et relier chaque stratégie à son objectif.
4. Pouvoir expliquer quel raisonnement relie « prix bas » à l’attraction de clients et quel raisonnement relie « offre unique » à un prix plus élevé.
5. Savoir définir intégration et externalisation dans la chaîne de valeur et reconnaître laquelle correspond à « faire soi-même » vs « faire faire ».
6. Être capable de choisir l’organisation de chaîne de valeur appropriée à partir d’un exemple (production propre vs sous-traitance).
7. Savoir distinguer croissance interne, croissance externe, internationalisation et partenariat comme modalités de développement.
8. Être capable de donner au moins un exemple pour chaque modalité de développement mentionnée.
9. Savoir utiliser à chaque étape la question-guide du cours : activité principale vs diversification, moins chère vs différente, faire soi-même vs faire faire, et « comment l’entreprise se développe-t-elle ? ».