Les mécanismes de l'influence sociale

📋 Plan du Cours

1. Communication psychosociale
2. Influence sociale
3. Changement d’attitude
4. Modèles de persuasion
5. Effet de conformité
6. Influence minoritaire
7. Conflit social
8. Dissonance cognitive
9. Soumission à l’autorité
10. Techniques de manipulation
11. Théorie de l’autoperception
12. Rôle des représentations sociales

📖 1. Communication psychosociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Communication psychosociale : Approche qui étudie la communication en mettant l’accent sur le regard social et psychologique, en considérant la relation entre l’individu et son environnement social pour comprendre la construction de sens et l’influence mutuelle (voir section 1.1).
• Contrat de communication : Négociation explicite ou implicite entre interlocuteurs qui détermine les modalités, les objectifs et les règles de la communication, permettant la co-construction du sens et la régulation des échanges (voir section 1.1).
• Construction de sens commun : Processus par lequel les individus, à travers la communication, élaborent et partagent des représentations sociales, permettant de donner une signification collective aux phénomènes sociaux et aux interactions (voir section 1.1).
• Communication persuasive : Forme de communication visant à modifier les comportements, attitudes, représentations ou connaissances d’un groupe ou d’un individu, en utilisant des stratégies spécifiques pour influencer la perception et la décision (voir notions…